让采购赚钱：采购经理人必修课程
采购经理人培训：如何让采购赚更多的钱实战企业公开课培训课程大纲
【培训日期】2010年12月04-05日广州
【培训地点】广州
【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询:010-64861255或咨询QQ：375730908,384677328。
【培训对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理
【课程目标】最新零成本采购理念、先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer、某著名先进企业采购组织机构、采购组织职能与采购流程设计、某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析。
【课程大纲】
第一坛:采购供应链询价、估价、比价、议价、定价、核价工程
●询价、比价、议价、作业流程内容
●某公司询价、比价、议价、作定价、核价流程实例分析----讲师、学员现场诊断某公司
●招标采购流程-----比价、核价
……
●采购价格格式化分析、采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
●采购成本结构与采购成本分析---直接材料、直接人工、制造费用
●采购成本分析三步骤和详细十九项措施
●采购成本分解――全成本核算、变动成本核算法
……
●比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析、长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
●估价、比价---估价、比价七步骤
●四种比价方法、四条比价原则、五款比价方式--------三星电子比价分析案例
●定价
●六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析、历史价定价案例
……
第二坛: 全面降低成本采购技术/策略
●采购前降低成本---采购研发工程
……
●参与产品定义、市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
……
●供应商参与缩减研发阶段的原材料
●零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
●面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL
●采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析
●降低成本采购价格管理工程
……
●降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本、降低材料采购单价十二方式、降低材料附加成本三方法
●透过采购策略降低成本
●连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
……
第三坛:供应商管理一-供应商认证体系
●供应商来源开发、选择、评估、考核、辅导――采购第一流程
●选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员、讲师点评)
●供应商达能审核
……
●供应商参与缩减研发阶段的原材料
●零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
●供应商试产审核标准—试制认证、中试认证、批量认证
……
●供应商年度产能滚动分析表审核/跟进
●供应商月、周度产能滚动负荷分析表跟进
●供应商开发认证体系手册建立、实践
●上海通用汽车-供应商开发手册解读
●美泰玩具采购策略精美手册解读
……
●供应商考核认证标准因素
●施耐德电气-供应商评核因素总结分析
●供应商绩效考核体系-----供应商的管理、考评
●供应商资格管理
……
●供应商绩效考核
●对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
●华为供应商绩效考核报告分析
●供应商分级分类管理
……
●供应商量测体系、分析
●供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析
●供应商总体评分与选择
●富士康集团供应商年度评估结果及其处理
……
●改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励
●淘汰、转换-供应商-----供应商如何淘汰
●淘汰、转换-供应商四条经验
●降低供应商数量主要三方法
……
●供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施
●理想的供货商关系策略
●供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
●西门子公司供应商关系15条策略解读
●青岛海尔精美供应链管理手册实例
……
第四坛: 供货商交货期管理
●物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
……
●采购物料交期跟催监控三张表格/工具
●伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析
……
第五坛:采购质量管理
●改善供货商质量十大手段---
●华强三洋常用供货商来料表现评定
●供货商物料质量管理十二实施手法---SQE
……
●项目管理和新产品导入流程
●项目同步化供应商管理
●日立供应商新产品导入过程分析
……
●供应商的供应商管理 ---SQE
●供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例
●供应商品质协议与采购合约
……
第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
●采购人员冲突处理三大技巧
●十一种采购人员人际关系技巧、内部沟通协调技巧
●采购谈判三种优劣势过程分析
●买方市场下，卖方市场下议价技巧
……
●垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析
●设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程：
……
●设计供应商回应表
●制定谈判的时间计划
●设计供应商报告
●实施谈判
……
●三星电子08年价格谈判分类策略
●其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
●应对八种强势供应商技巧-------信息操纵、时间操纵、情绪操纵
……
●依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
●制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
……
【讲师介绍】
雷老师，精锐中盟资深专家讲师，香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.
授课风格：“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。
服务过的部分企业：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大 北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/24/3910.html 或致电：010-64861255 或咨询QQ：1033065178,384677328。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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