双赢商务谈判技巧
商务谈判：基于商务人士的双赢的谈判技巧企业公开课培训课程大纲
【培训日期】2010年12月11-12日 深圳
【培训地点】深圳
【培训费用】两天：2800元/人（含课程费、茶点、午餐、参考资料等
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询:010-64861255或咨询QQ：375730908,384677328。
【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
【课程目标】参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具：制定谈判计划和工作链, 各自议价模型, 价格谈判的步骤,价格与成本分析的方法,买卖双方的开价原理,“需求-BATNA”评估模型,用“分解法”测算对方底价, “相机合同”及“认知对比原理”,“决策树”和“沉锚效应”,“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”.
【课程大纲】
课程导入
第一讲：谈判的原则及行动纲领
●谈判的三大基本原则
……
●价格杠杆原理与跷跷板效应
●谈判十要/十不要
●谈判认识上的五大误区
……
第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
●谈判分析的七个核心要素
……
●什么情况下不适合谈判
●掌控谈判节奏的三要务
……个漏洞
●情景模拟谈判
第三讲：谈判兵法、战术与运用
●蚕食战之步步为营
●防御战之釜底抽薪
……
●影子战之欲擒故纵
●攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备
●用“沉锚理论”缩小谈判范围
……
●各自议价模型
●讨价还价的基本战术
●价格谈判把握的重点
●价格谈判的五个步骤
●开价与还价的技巧
……
●案例：确定最合适的谈判价格区间
●影响对方底价的三大因素
●改变对方底价的策略
●价格解释的五个要素
……
●打破谈判僵局最有效的策略
●让步的技巧与策略
●案例：不当让步的结果
●案例：巧妙的进退策略
●案例：步步为营的谈判策略
……
第五讲：联合谈判的战略与战术
●从分配型到一体化谈判
……
●如何实施联合谈判
●用相机合同解决争端
……
第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格
●商务谈判礼仪与礼节
●美国人的谈判风格
●日本人的谈判风格
……
●情景演练
第七讲：商务谈判经典案例
●海尔竞购美家电巨头美克
●中海油竞购优尼科石油公司
●辛普森柴油发电机组销售谈判
……
【讲师介绍】
谭老师，精锐中盟资深专家讲师，国际认证谈判师，资深商务谈判顾问及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，并被中国市场学会评选为“2006年度CMAT优秀培训师”，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA客座教授,中山大学EMBA主讲商务谈判清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/3888.html 或致电：010-64861255 或咨询QQ：1033065178,384677328。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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