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一、营销挑战和创新观念
1、 市场营销面临的挑战
2、 市场推广的4大误区
3、 品牌与推广创新的4种科学观念
二、营销计划与市场推广
1、 产品与消费者沟通的3种方式
1）直接与消费者沟通
2）通过第三方沟通
3）通过零售商来影响消费者
2、 什么是市场推广
三、推广工作的步骤和内容
1、 确定推广目的
2、 确定推广对象
……
学员讨论：如何把木梳卖给和尚？
四、推广方式与消费者购买决策
1、 5种主要的推广方式
……
2、 消费者购买决策的5个阶段
3、 消费者购买心理图
案例分析：从黑马到白马——奥克斯的爹娘革命
五、市场推广策略的特点和应用
1、广告推广
……
2、公关推广
……
3、 促销推广的主要特点
4、 人员推广的特点和应用
5、 终端展售的特点和应用
案例分析：江南水乡品牌女装的创意市场推广
六、不同背景下的市场推广思路
1、 新产品导入期的推广思路
2、 产品成长期的推广思路
3、 产品成熟期的推广思路
4、 产品衰退期的推广思路
5、 市场份额低的产品的推广思路
6、 市场成熟的产品的推广思路
7、 同质性高的产品的推广思路
8、 差异性较大的产品的推广思路
学员讨论：蒙牛如何利用了公共关系的力量？
七、促销的种类和作用
1、 促销的种类
1）消费者促销
2）经销商促销
3）业务人员促销
2、 促销的兴盛及其原因
3、 促销的“能”与“不能”
1）促销的4种作用
2）促销实用的3种情形
3）促销的局限与弊端
学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？
案例分析：霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较
八、促销方案设计
1、 促销业务背景分析
2、 促销策划的着眼点
……
案例分享：麦当劳和“动感地带”的联合促销
九、媒体选择战略与常见促销工具的使用
1、 媒体选择战略
……
2、 常见促销工具的使用与案例评点
综合案例：“海南全民健康关心工程——购物免费体检”的商场营销推广活动策划
十、促销活动的过程控制与效果评估
1、促销活动的过程控制
……
2、促销活动的预算
3、 促销活动的跟踪与评估
十一、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）
1、 营销传播发展的4个阶段
2、 为什么要IMC
3、 7个层次的整合营销传播/市场推广
案例分析：某超市利用数据库直销花生酱和牛肉的整合转播
学员讨论：“唐老师的幸福晚年生活”——如何利用社会舆论大势进行营销推广
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