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引言：
新经济时代的特征与机遇
现状与挑战：产品大国与品牌小国、IT大鳄的阴影
一、如何全面认识市场营销
1、从三个层面认识市场营销
1）市场分析
2）市场营销的三个层面
技巧层面、策略层面、观念层面
2、从观念角度理解市场营销
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念
案例分享：福特汽车、通用汽车、Buick Sail
3、从策略的角度理解市场营销
1）营销管理实质
2)、营销策略与营销管理的过程
4、品牌认知与品牌规划
1）品牌认知与品牌内涵：SONY与NIKE 等
2）品牌价值与产品价值
二、市场细分与产品定位
1、市场细分概论
……
2、产品定位
1）定位的含义
案例讨论：行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？
图片点评：香港电子表与瑞士SWATCH手表
2）定位的要求
3、产品命名——从命名启动品牌的力量
案例点评：香格里拉、阿里巴巴、爱国者和小糊涂仙
三、消费者市场与消费者行为分析
1、影响消费者购买行为的因素
……
2、消费者购买的一般过程
1）消费者的购买类型和角色
2） 消费者购买的一般过程
3、从消费者变迁中把握营销赢利点
……
5、消费者心理分析和消费者价值营造
案例分享：莹朴防脱洗发水、霸王防脱洗发水
四、竞争分析及竞争策略
1、竞争者
2、竞争战的类型及原则
3、新品类创新——产品竞争的蓝海
案例分享：随身听、傻瓜相机、喜之郎果冻与金嗓子喉宝
4、广告——竞争者优劣势分析
1）广告定位18招
2）经典作品解析
讨论与点评：英国电信、东芝电器、百事可乐4个不同场合的广告
五、市场营销环境分析
1、市场营销环境分析
案例分享：一个卷烟企业所面临的营销环境
2、社会趋势分析
……
案例讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？
案例讨论：北大女博士可否代言橄榄油？如果北大女博士代言国外橄榄油，会有什么有利和不利的地方？
六、品牌战略和营销策略
1、品牌战略与品牌延伸
1） 品牌战略组合——科龙品牌定位与组合
2） 品牌延伸的中国特色——中外品牌观比较
3） 垂直延伸与水平延伸
案例分享：宝洁的品牌阵营、太子奶与甜梦口服液
讨论：娃哈哈品牌开发童装会有哪些风险和那些收益？可以怎么整合推广？
2、营销组合与营销策略
……
案例分享：上海电信IP电视的产品落地——从专利到实施
案例讨论：QQ的品牌利益挖掘——乘数成就利润
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