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一、市场导向的公司战略、业务战略和营销战略
1、战略挑战
2、战略的三个层次：相似的构成、不同的要点
3、营销在制定和实施战略中的角色
4、营销战略的制定和实施——一种过程观点
5、营销战略制定练习
6、营销战略模型讨论
二、公司战略决策及其对营销的影响
……
三、业务战略及其对营销的影响
1、战略挑战
2、业务单元层次的战略性决策
3、业务单元之间如何竞争
4、竞争战略之间的差异
……
四、机会分析
1、了解市场机会
2、评估市场机会：预测和市场机会分析
3、瞄准具有吸引力的细分市场
4、差异化和定位
5、国内市场与海外市场机会预测与分析
五、竞争市场分析
1、变化中的市场环境
2、竞争环境分析
3、组织资源评估
4、顾客分析
5、竞争者分析
6、未来需求和市场要求预测
7、国内市场与海外市场竞争要素异同及常见海外市场开拓策略
六、确定现在和未来的竞争定位
……
七、制定营销战略
1、进入新市场的营销战略
2、成长期市场上的营销战略
3、成熟和衰退市场的营销战略
4、新经济的营销战略
5、案例分析：
海尔中央空调的新价值营销战略
八、执行和控制
1、有效执行的组织和计划
2、营销绩效控制
九：回顾、总结与答疑
【培训说明】
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