培训对象：企业的销售代表、销售经理、区域经理、客户管理总监、销售总监。
所属类别：营销与销售
开课时间：2010年7月24日
课时长短：一天
培训地点：北京市海淀区交通大学红果园宾馆
培训投资：人民币1200元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
培训顾问（Training Adviser）：陈先生、况小姐
在线MSN：bsjy2008@hotmail.com（在线咨询 早8:30—晚17:30）
电子邮件：training66@263.net
销售管理培训公开课咨询电话： 010-62126788、 62111758
培训目标:
1、构建和运用高效营销管理平台
2、提升销售人员的素质和业绩，建立销售管理机制，提升销售业绩
前 言：
个人的辉煌业绩提高的同时，团队的业绩上升才是公司管理者关注的。在全球经济寒流 之际如何管理好销售团队，让企业持盈保态并有效开源节流成为所有销售团队管理者工作的重中之重。每位销售经理都想做得出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。
课程要点（Program Content ）:
第一部分 成功销售管理的10大原则
成功原则1 : 管理投入，产出自己出现
成功原则2 : 小小的变化，大大的不同
成功原则3 : 通常会有滞后因素
成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率
成功原则6 : 逆向计划
成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成
成功原则8 : 管理平台的深度和广度
成功原则9 : 控制瞬间
成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式
第二部分 成功销售管理的7大工具
1、销售平台
2、客户筛选标准
3、销售员自查工具
4、销售 “管道”标准
5、管道预测
6、“关系墙”标准
7、关系平衡表
...更多请上www.5i-training.net我爱培训网
专家介绍：
薛先生，博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师。现任某世界500强外资企业培训经理，曾任亚 新科工业技术有限公司集团领导力及销售培训的负责人，曾多次主持各种商务谈判，对于谈判技巧培训有 深刻的理解。曾任Dell全国培训经理、中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训 与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训，授课特点生动有趣，富有感 染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。曾经为松下电器，普天首信，中外运集团,中化 集团，中石化集团，清华紫光，华润置地，大唐电信，歌华集团，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团等多家公司进 行过培训。
