如何：对年初的话负责？对年底的结果负责？对企业的信任负责？！
又要做年度营销计划了，但是……
l 为什么营销计划总是跟不上变化？
l 为什么营销计划经常象是在赌博？
l 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
l 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
l 为什么营销人员经常忽视计划管理？
l 为什么营销计划经常在执行上夭折？
l 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
l ……
建议：
计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！
计划不光强调可执行，更应强调“结果可控”！
课程观点
l 营销计划是经营者思想！
l 营销计划不是给老板制定的！
l 营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！
l 营销计划是争取信任的过程！
l 营销计划要分清“轻重缓急”！
l 计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！
l 营销计划不仅仅是销售行动计划！
l 营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向！
820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！
820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！
主讲：王建校长
北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
报名对象
l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
课程内容
一、年度营销计划是干什么的？
1. 计划不是给老板制定的
2. 营销计划的121法则
3. 计划就是“让我相信你”
4. 营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
1. 认清形势与问题
Ø 如何进行客户分析
Ø 如何进行竞争分析
Ø 如何形成分析结论
2. 设立营销业绩目标
Ø 营销业绩指标的原则
Ø 几个关键的营销指标
Ø 营销指标的确定过程
3. 确立营销思路与策略
4. 制定市场行动计划
Ø 市场计划的内容及原则
Ø 市场的费用管理
5. 制定销售行动计划
Ø 销售指标的分解
Ø 销售激励方式选择
Ø 销售费用的管理
6. 营销预算的制定与评估
本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
1. 用什么人是关键
2. 建立计划执行的规则
3. 建立有效的组织与激励保障
本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
已参加的客户
国药控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利来实业发展有限公司、北京远东仪表有限公司、北京超图地理信息技术有限公司、霸舟市津凯食品有限公司、北京金象大药房、北京联众美和、北京鹭翠岩医药科技、北京普天和信网络技术有限公司、广东和辉药业有限公司、新乡市亚特兰食品有限责任公司、烟台和平家电有限公司、中达电通股份有限公司、神成药业营销有限公司、安徽宏强发展有限公司、北京三维力控有限公司、北京翼龙天石油制品有限公司、北京丰创伟业科技有限公司、英联马利食品营销中心、山东兖州量子科技有限公司、三河市新宏昌专用车有限公司、创智传动大业广告有限公司、山东寿光富康制药有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山华冠商贸有限公司、博涵前锋科技(大连)有限公司、河北迁安化工、北京蓝汛通信技术有限公司、山东蒙凌工程机械股份有限公司、黄骅聚金五金制品有限公司等三百余家。
报名方法
授课地点：清华大学
时 间：2007年12月14日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
费 用：1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
户 名：北京八二零企业管理咨询有限公司
开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处
开户账号：2510 0104 0002 440
联 系 人：秦 玲 手机：13146360824 邮件：bnsdql@tom.com
联系电话：010-62969102转807 传真：010-62985857 网站：www.820school.com
