中国的营销管理多数情况下只适合“班长”，
不适合“连长”,更不适合“团长”！
l 营销组织无体系，或体系不健全，造成因人设岗，部门组织职能缺失，难以发挥协同效应？
l 营销组织虽设有岗位，但却职责不清，权利不明，以致人人都是责任者，人人又都是无责者，推诿扯皮现象频仍？
l 销售团队陷入无政府主义，销售经理难以有效管理下属，越俎代庖、越级管理现象时有发生，销售团队的管理犹如“蜀道之难”？
l 激励考核不起作用，很多销售人员“当一天和尚撞一天钟”，得过且过的思想到处泛滥，销售团队激情不在？
核心问题：
l 营销管理到底应该管理什么？然后才是如何管？
l “胡萝卜 + 大棒”的管理方式是否能够适应公司的发展？
报名对象
l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
课程观点
l 掌握营销组织体系设计的原理、方法、工具，了解营销组织体系的合理设计，对于一个企业的重要意义。
l 学会管理一个销售团队的方法和技巧，通过团队管理，打造销售团队高效的执行力，战斗力。
l 了解绩效考核的作用、方式与手段，学会用正负激励，正确引导团队的方向，并进行及时纠偏。
l 营学会运用营销组织体系设计、团队管理、绩效考核等的一些工具和方法，帮助自己达到目标。
820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！
820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！
主讲：崔老师
八二零现代营销军校资深培训师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。商国志2007中国十大最受欢迎营销专家，中国品牌研究院研究员，多家财经刊物专栏作家及特约撰稿人。原金星啤酒集团营销总监。
崔老师有着十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验，市场一线成功历练的本土实战营销专家。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例。国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字
部分客户：贵州神奇集团、嘉士伯啤酒、河南新烟集团、健元生物工程、天方集团、健丰食品、山东得益乳业、北方电子、天方集团、河南新烟集团、广东环亚集团......
课程内容
一、营销组织体系的设计？
1．什么是营销组织？
2. 营销组织的基本类型
3．营销组织设计的基本思路
4．营销组织设计的要求
①强化营销功能 ②内部市场机制
③合理的集分权体系 ④有效控制体系
5．营销组织设计的原则和思路
①营销组织设计路径 ②各种类型的营销组织设计的优缺点分析及其适用企业
6．营销组织设计的基本内容
①营销组织总体定位
案例：某企业营销支持和服务平台的总体职能定位：服务、支持、协调和监控
②层次结构设置
案例：某企业未来各个产品的区域组织采取以下的层次结构
③基本职能分配
案例：某企业各项营销功能在营销支持和服务平台和产品营销组织之间的分配
④权利责任划分
案例：某企业股份公司和各产品营销组织之间的各项权力分配
⑤部门结构设置
案例：某企业营销支持和监控平台的总部部门设置及基本职能
⑥实施和管理难点
案例：某企业营销支持和服务平台实施和运作的难点和解决方法建议
7．营销组织体系建设的流程步骤
①组织职能分析 ②组织结构设计
③管理规范制定 ④工作流程设计
⑤管理工具制作
8．营销组织和管理平台设计
①营销组织总体框架 ②主要部门职责描述
③关键岗位职责描述 ④关键管理流程
l 销售管理流程
l 营销管理流程
l 售后管理流程
l 协调管理流程
l 人员管理流程
l 风险控制流程
案例解析：AA电器公司营销组织及管理体系设计实操案例
9．高效营销组织的现实表现与特征
①高度协同 ②团队竞合
③目标一致 ④联动互补
二、高效的销售团队管理
1．业务流程设计
①采用“5W1H”方法，保证流程合理、流畅
②实施过程管理
2．管理工具制定
①管理表格的制定及应用列举
②管理工具的选择及应用列举
报名方法
授课地点：清华大学
时 间：2007年12月15日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
费 用：1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
户 名：北京八二零企业管理咨询有限公司
开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处
开户账号：2510 0104 0002 440
联 系 人：秦 玲 手机：13146360824 邮件：bnsdql@tom.com
联系电话：010-62969102转807 传真：010-62985857 网站：www.820school.com
