销售精英2天1夜疯狂训练
销售精英：销售技巧与销售技能全面提升训练企业公开课培训课程大纲
【培训日期】01月22-23日 深圳
【培训地点】深圳
【培训费用】2470元 (包含2天中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；住宿统一安排，费用自理
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询:010-64861255或咨询QQ：375730908,384677328。
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等
【课程目标】2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析,既有抢答，又有辩论，还有现场演练；不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度.
【课程大纲】
课程导入
一、销售人员应该具备的10个心态
●做销售要有强烈的企图心
●成功的欲望
●做销售不要总是为了钱
……
●勤奋
●具备“要性”和“血性”
……
●高效执行
●不当“猎手”当“农夫”
●勤恳
●坚持不一定成功，但放弃一定失败
● 执着
……
二、与客户打交道的9个基本原则
●销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
●案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
●案例：销售就是把客户的事当自己的事
……
●案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
●客户有意向，就一定会买吗？
……
●销售的线路不一定是走直线
●案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
●客户的态度是由销售人员引导的
●案例：多考虑客户的外在因素
●不要在客户面前传播任何负面的信息
……
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
●谁说？销售人员自己的因素
●客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
……
●如何让自己更自信？
●说些什么？说词不要千篇一律
……
●何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
●何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
●客户迟迟不下决定的原因有哪些？
……
四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
●第一、为什么要“问”？为什么要学习提问
●死了都要问，宁可问死，也不憋死!
●提出的问题一定是提前设计好的
……
●提问时需要注意的6个原则
●第三、对谁“问”？不同客户的提问方式
●客户文化水平的影响
……
●第四、“问”什么？
●与客户初次见面要了解哪9个问题？
●当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
……
五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤
●倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
●第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为
●第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
……
六、如何处理议价问题
●如何给客户报价
●如何处理客户与销售人员初次接触时询价
●正式报价前需要确认哪4个问题？
……
●如何处理客户的还价
……
●什么时候可以降价，什么时候不能？
●降价时需遵守的6项基本原则
……
七、不同客户情况如何洽谈
●当我们是客户接触的第一个供应商时；
……
【讲师介绍】
王老师，精锐中盟资深专家讲师，中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.
曾经培训过的部份客户：立邦漆业、阿里巴巴集团、太平保险、欧普照明、可口可乐、扬子石化、飞利浦、百度、中国移动、北京东信北邮、中国联通、成都通发集团、携程网络、广州方圆房产、深圳南海酒店、桂林三金药业、成都拓普康、深圳宝德集团、义乌邮政局、广西水电工程局、重庆煤科院、深圳特发股份、北京曲美家私、九阳电器、珠港机场、巢湖邮政、济南邮政、南京医药总公司、国美电器、雨润集团、中国一拖集团能源分公司、重庆科创学院等。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/3889.html 或致电：010-64861255 或咨询QQ：1033065178,384677328。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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