销售提升：狼性销售与双赢谈判技巧提升企业公开课培训课程大纲
【培训日期】2010年9月16日-18日
【培训地点】青岛
【培训费用】2280元/人（含培训费、资料费、午餐费、参观考察费）；住宿和晚餐协助安排，费用自理
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！010-64861255-801
【培训对象】销售人员
【课程大纲】
一、认识虎口夺单，狼性销售
●面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单
●面对对手强大的品牌，如何避重就轻，虎口夺单
●面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单
●面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单
●面对较晚进入客户项目的情况，如何虎口夺单
●面对陌生市场，如何快速进攻，虎口夺单
二、虎口夺单，“快”字当先
●最快说服策略―解决客户异议，说服客户的最好方法
●最快改变策略―让销售员变得“充满激情，富有战斗力”
……
三、销售谈判中的营销行为分析
●客户需要什么
●客户价值的细分
●如何提升产品附加值
●价格便宜未必好卖
●质量好的产品未必好卖
●案例：产品的概念竞争
四、快速说服客户的技巧（5分钟打造亲和力）
●六度分离法则
●客户立场
●与众不同
●循序渐进
●投其所好
●意想不到
五、客户谈判的突破口
……
六、面对面的谈判技巧
●谈判的开局
●以我为主的谈判技巧
●谈判过程的的语言运用
七、销售谈判的误区
●没有不行，只有如果
●没有让步，只有交换
●没有结论，只有问题
●没有胜利，只有成功
●没有大智，只有大愚
●没有不变，只有创新
【讲师介绍】
马老师，北京精锐中盟资深专家讲师、实战销售与谈判训练专家，“虎口夺单－狼性销售”概念的创始人和推广者，畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》作者。
庄老师，北京精锐中盟资深专家讲师，实战营销策划与谈判专家，海尔集团原营销策划负责人，具有10余年海尔营销工作经验。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/24/3307.html或致电：010-64861255-801 咨询QQ：375730908。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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