高效的销售团队建设与打造卓越的销售人员企业公开课培训课程大纲
【培训日期】2010年9月26日
【培训地点】北京清华大学
【培训费用】RMB2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！010-64861255
【培训对象】销售人员
【课程背景】
●我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？
●为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？
●新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
●老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
●如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
●如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？
●如何让销售人员真正的“服从”管理？
●如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？
【课程大纲】
一、“制造”的战略价值
●人海战术要依靠合格士兵
●“销售精英”是靠不住的
●能“制造”多少人就能做多大
●“合格”销售是“制造”出来的
●本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
●单兵战斗能力的构成
●先“带兵”再“管理”、
●让销售人员“服从”管理
●压力源于“最差的人”完成任务
●科学化销售与职业化建设
●本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
●销售中的“价值显性化”
●由“知识”向“技能”的转化
●关键销售动作与“销售诀窍”
●销售的组织“传承”能力
●本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
●“模压式训练系统”的构建
……
●“行为素质类”的训练
●本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。
【讲师介绍】
王老师，精锐中盟资深专家讲师，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/21/3248.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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