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导言：销售团队管理的困惑
1、销售团队的N种“烦恼”
2、销售队伍管理的现状分析
3、销售团队管理的问题聚焦
4、走出销售团队管理的误区
5、管理者在团队管理中的典型定位
一、成功营销团队管理模型介绍
某著名乳品企业团队管理模型解析
二、卓越领导打造与提升
1、了解营销团队领导者的角色特征
小组讨论：团队领导者必须具备哪些技能？
2、理想领导者的6P特质
1）领导远见
2）领导热情
3）优先顺序
4）人才经营
5）自我定位
6）领导权力
3、营销团队领导关系的双面性
1）领导关系是资源
2）领导关系是杀手
3）吸引追随者的四个条件
4、诊断技术——了解下属的成熟度
1）确定任务的三段法
2）确定职位角色
3）布置任务和目标
4）可行的行动方案和计划
5、营销团队成员发展的四个阶段
三、营销人员的管理控制
1、营销会议
1）营销会议能干些什么？
2）如何做好会前的准备？
3）领导者如何引导营销会议？
4）参加会议，充分交流
5）会后的要点与总结
2、销售报表
1）月度计划表
2）周报表
3、述职
……
4、随岗辅导
1）案例模拟
2）随岗辅导的要点
3）如何与营销人员有效的沟通
5、综合管控（团队成员的三段论）
1）惊惶失措型
2）镇定自若型
3）即兴表演型
6、销售团队过程管理
……
7、授权管理
……
四、销售队伍的激励
……
五、内外协调——销售队伍管理制胜的保障
1、内外协调的3C原则
1）communication 沟通
2）coordination 协调
3）corporation 合作
2、协调的一般方法和程序
1）团队内部的协调
2）与外部同级领导的协调
某著名乳企团队管理过程分享
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