年度营销计划制订与管控企业培训课程大纲
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一 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划体系的关系？
二、什么是年度营销计划
1、营销计划结构
2、营销计划与市场计划、销售计划的关系
3、年度营销计划的流程
三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析
二 如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
1、确定经营目标
2、进行外部营销调研
3、进行内部营销调研
4、实施SWOT分析
5、做市场假设
6、确定营销目标/估计预期结果
7、研究营销策略/行动计划
8、确定计划，包括广告/促销计划
9、安排预算
10、作书面计划
11、传达计划
12、运用控制系统
13、复查和更新
二、营销计划的制订
……
三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略
三 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
1、年度计划控制
……
2、盈利能力控制（图示）
3、效率控制
4、战略控制
三、营销活动的评估
……
四、销售过程控制与管理
1、销售过程的时间控制
2、销售过程的费用控制
销售管理费用
市场推广费用
3、销售人员管理
五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析
四 销售目标的跟踪与管控
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
1、跟踪检查的目的是什么？
2、跟踪检查要遵循哪些方法？
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
二、跟踪检查的具体方法
1、收集信息
2、给予评价
3、及时反馈
三、销售目标的修正
1、销售目标为何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正销售目标？
3、如何修正销售目标？
四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析
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