零售业创新经营企业培训课程大纲
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一、创新思维与创新经营
1、传统思维与平行思维
案例分析：地铁懒人经济广告、武汉中百超市、北京当代商城
2、枷锁与突破
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案例分析：情人节的玫瑰、7-11便利店的“便利变身”、“本命年”红色礼品店
二、零售业创新经营盈利模式分析与选择
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三、加盟连锁与特许经营
1、连锁企业的连锁力、执行力与竞争力
1）连锁力的特点和应用方法
2）执行力的组成和常见问题
3）连锁企业竞争力战略
2、加盟连锁与特许经营
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3、价值复制：连锁加盟的特色道路
1）超市连锁：物美VS苏果
2）快餐连锁：老家肉饼VS马兰拉面
4、连锁经营与品牌建设
案例分析：湖南步步高超市——区域连锁小霸王
四、 零售商自有品牌建设
1、时代的名片：四大社会趋势
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2、趋势区隔：消费者分众化
3、零售商品牌塑造：新经济时代的整合营销传播
案例分析：媒体聚合——西班牙超市牛肉和花生酱的数据库直销
4、零售商自有品牌建设的扩张之路
1）零售商自有品牌建设的利与弊
2）零售商品牌建设经典模式分析
案例分析：苏宁电器的品牌定位与市场推广
五、差异化创新开创竞争的全新市场
1、蓝海战略之资源整合：产品价值重塑造
2、品类创新的魅力
1）品类创新2大方法
2）品类创新综合模式
案例分析： 水晶之恋VS屈臣氏——零售也时尚
3、产品和服务创新
1）差异化心理：以新对好——“我时代”的解决方案
2）产品和服务创新６种工具
3）创新的机遇与风险
案例分析：北京华联与世纪金源MALL的坎坷之路
4、新经济时代的零售创新
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案例分析：试用网（产品试用行销网）：23岁的“老”企业家和他的试用行销理念
学员讨论：如何让苹果皮变成DM——超市数据库创新营销
六、资本运营企业的规模扩张、重组与兼并
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学员讨论：“资本运作魔术师”国美——“规模采购、规模销售、低价立市”背后的资本运作
【培训说明】
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