食品企业营销创新策略与技巧企业培训课程大纲
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引言：
1、营销挑战：从哪儿着手
讨论: 行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？
2、营销创新打造核心竞争力
一、品牌认知与营销创新
1、品牌认知
1）品牌内涵
2）品牌价值
3）产品价值
4）品牌利益
5）品牌塑造方针:创新差异
2、品牌定位与品牌规划
1）什么是定位
案例：百事可乐、农夫山泉的定位崛起
2）定位的要求
二、客户分析与营销方案设计
……
三、竞争者分析与竞争策略
1、升级市场、不饱和市场和饱和市场
2、竞争阶段
案例：茶饮料与白酒品牌竞争比较
讨论：茶行业的经营者在哪个层面上竞争？如何设计新的茶产品开发和品牌推广模式？
3、竞争者分析与竞争策略
4、竞争体现：广告
1）精准定位和竞品表达
2）经典作品解析
案例：啤酒和百事可乐的广告点评
四、市场推广与媒介管理
……
五、营销计划、绩效管理与新产品培训
1、营销计划内容和设计
案例：燕京啤酒2008奥运营销规划
2、产品团队成员的绩效管理
案例：产品团队的绩效管理目标：一碗牛肉面引发的难题
3、销售团队的新产品培训
1）从命名启动品牌的力量
案例：香格里拉干红、小糊涂仙
2）从功能到感性概念：利益点阶梯
案例综合：零点啤酒的破冰推广
六、促销、分销与大客户管理
1、促销谋略：消费者促销和经销商促销
2、渠道控制与治理
3、大客户营销与管理
七、营销支援与整合营销传播
1、整合营销传播与营销支援
2、营销趋势区隔：消费者分众化
3、四大社会趋势与支持点选择
案例：立顿茶的网络营销
八、品牌延伸与品牌愿景
……
后记：营销新品牌法则
【培训说明】
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