商业银行销售经理营销核心能力训练企业培训课程大纲
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一、营销的本质与销售经理的心态
1、4段营销公理
2、销售的七大原则
3、销售经理应具备的态度
4、正确心态的建立
专业销售五大能力测评、正确心态的建立、正确心态的建立的十大步骤
二、销售经理的素养模型与成功途径
1、销售经理的职责
2、销售经理的七项素养
1）超级销售经理的成功途径
2）销售经理的7大素养
三、拒绝处理技巧与新客户开拓方法
1、自信力的训练
2、目光的训练
3、如何处理拒绝
4、如何化解客户提出的难题
5、如何快速高效开发新客户
四、如何发现和满足客户需求
1、客户的类型及应对策略
2、销售流程
3、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束
五、促成式缔结战术
1、如何塑造产品的价值调动对方情绪
……
2、如何解除客户的抗拒点让对方认可你及产品
……
3、成交
1）为什么成交
2）成交技巧及注意事项
3）实战训练
六、销售经理营销失败后的自我心理抚慰技巧
1、宽容接纳现实
2、理智分析
3、失败乃成功之母
4、成功一定有方法
七、如何持续取悦客户
……
八、营销实战中的魅力沟通技巧
……
九、销售经理销售应变力的培养
十、总结、提问与答疑
【培训说明】
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