【培训日期】2010年06月19-20日 北京
2010年5月29-30日深圳（依据excel加上的）
【培训费用】￥2500 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
【课程背景】
● 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
●采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
●怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
●如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
【课程目标】
●如何设定采购管理的绩效目标？
●如何避免不必要的采购成本？
●如何分析供应商的报价？
●如何通过招投标进行有效的“砍价”？
●影响采购谈判效果的因素有哪些？
●如何分析谈判双方的强弱势地位？
●如何制定谈判的计划？
●如何实施有效的谈判？
●如何控制物料库存？
【课程大纲】
一、如何设定采购管理的绩效目标？
●上街购物与公司采购有什么区别？
●采购管理的KPI指标有哪些？
●采购管理的目标顺序应该如何？
●沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
●各种采购管理的目标差异
●为什么采购部门‘老受气’？
●外资与民企相互学习些什么？
●如何提升我们的采购职业能力？
●如何建立采购绩效考核制度？
●为什么采购成本越来越敏感？
●采购成本管理的方法有哪些？
●套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net
●买入套期保值
●卖出套期保值
●案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net
二、如何编制采购成本预算？
●影响原材料性采购预算的七大因素
●XX物料2009年采购预算表
●如何获得行情供应价格？
●如何提高搜索的效率？
●如何查询价格变化的相关数据？
●商业信息的公开与保密
三、如何避免不必要的采购成本？
● 哪些因素与价格没有关系？
●采购要求的类别
●如何避免不必要的采购成本？
●经济型酒店的“采购成本”
●如家快捷酒店的价值创新
四、如何分析供应商的报价？
●供应商们是如何定价？
●如何分析供应商的报价？
五、影响采购谈判效果的因素有哪些？
●各种谈判的比较
●立场性谈判与利益性谈判的比较
●双赢与公平
●哪些因素对谈判效果的影响更大？
●人的四种性格
●你最容易和最不容易相处的谈判对手
●四种谈判对手的弱点有哪些？
●如何克服自身的弱点？
六、如何制定谈判的计划？
●即兴性谈判与计划性谈判
●美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
●小组性格的分配
七、如何实施有效的谈判？
八、如何通过招投标进行有效的“砍价”？
●如何进行招投标？
●实用招标策略
九、如何降低采购物品的库存成本？
●库存管理的挑战是什么？
●如何做好库存的分类管理？
●如何准确下单以减少库存？
【讲师介绍】
张老师，精锐中盟资深生产管理专家讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/21/2742.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
