【培训日期】2010年06月26-27日
【培训地点】 广州天河
【培训费用】 2800元/人，注：培训费中均含培训费、教材、午餐\茶点费等
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。
【课程背景】
现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？
采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。
本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。
【课程大纲】
第一天：供应商选择与评估
一、环境的变化与新型的供应商关系概念
●企业环境与企业目标
●企业关系的基础分析
●供应定位模型
●供应感知模型
●新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
二、如何挑选合适的供应商
●供应商开发程序
●供应商选择与评价的考评因素
●供应商之交期管理（Delivery）
●供应商品质管理（Quality）
●供应商成本管理（Cost）
●供应商服务管理（Service）
●供应商认可流程
三、如何进行供应商绩效评估
●建立供应商绩效考核标准
●如何进行供应商绩效评估
●如何奖励供应商
●如何淘汰不良供应商
●如何协助供应商改善绩效
四、供应商关系管理
●双方利益均衡
●动态面对关系变化
●供应商发展规划/案例分析
第二天：采购谈判技巧
一、采购谈判的认识
●谈判的阶段
●谈判前的准备
●了解对手人和组织实力
●设定谈判目标
●制订谈判策略
●谈判后必须注意事项
二、采购谈判的挑战是什么？
●采购谈判与销售谈判的区别
●何为双赢
●何为“公平”
●采购谈判的四大核心
●采购谈判的基本流程
●谈判不佳的原因有哪些
●谈判能力的测试
●如何分析谈判双方的强弱势地位
三、如何制定谈判计划？
●即兴性谈判与计划性谈判
●制定谈判方案的六大步骤
●各种谈判方式的适宜对象
●不同性格对谈判会有什么影响
四、如何实施有效的谈判？
●采购谈判的基本过程
●如何开好场
●如何打破僵局
●如何避免冷场
●如何结束谈判
●谈判过程中的三大禁忌
●谈判沟通的禁忌有哪些？
【讲师介绍】
王老师，精锐中盟采购供应链专家讲师，系统控制和管理专家。清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。7年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。
曾经服务过的客户：IBM、摩托罗拉、西门子、惠普、安捷伦、联想、华为、中国电信、东风汽车、博世、山东铝业、宇通、菲亚特、伊利、奥利奥、瑞声达、楼氏电子、好丽来...
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/2765.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
