【培训日期】2010年5月28-29日
【培训地点】深圳
【培训费用】3200元/人（包括学费、资料费、其他材料费；午餐和住宿自理）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】财务经理/主管、财务分析员及负责企业预算的其他职业人士
【课程背景】
企业成本的控制和资源的优化使用都应从计划开始，而预算是重要的一种计划。在经济环境瞬息万变的情况下，进行全面预算管理已成为关乎企业“生死存亡”的大事。然而，管理者们对此深感困惑——
●企业为什么需要预算？
●如何做好全面预算管理？
●如何确保预算执行到底？
针对以上问题，我们特邀原IBM控股（北京）财务经理萧旭东先生，与我们一同分享《全面预算管理》的精彩课程，针对当今企业全面预算管理中存在的问题，系统、务实地阐述了全面预算管理的原理和方法，详细讲解了全面预算管理各个具体环节的操作技巧，对企业开展全面预算管理具有很好的指导意义。
【课程目标】
●陈述全面预算管理的原理
●陈述设定和明确企业目标的方法
●运用建立预算政策和操作的方法
【课程大纲】
一、成功者的能力特点有哪些？
二、销售技巧的基本要点
●准备：调查研究
●设立目标
●提问：开放式/封闭式
●介绍说服：FAB，FAAB，FAABE
●应对反论：态度与三个基本技巧
●达成交易：结束语技巧
三、客户需求的根源
●正面需求与反面问题
1.需求与问题的三大定律
2.购买决策者心中的天平称
3.同时利用“牛”与“狼”来说服
4.关键是以客户的问题为中心
●客户购买决策的六大步骤
四、用提问来明确客户的需求
●客户的三类问题对应两种需求
●大生意与开发客户的明确需求
●用提问而非说来发现和开发客户的问题和需求
●什么是价值百万的 SPIN？
●为什么要 SPIN？如何策划SPIN？
【讲师介绍】
张老师，精锐中盟资深管理咨询专家讲师。曾在施乐公司工作近十年，其中担任销售经理六年，是施乐公司在华的第一代市场代表。在工作期间他取得了令人瞩目的业绩，积累了丰富的销售与管理经验。
最近十年来，他一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员，培训天数超过1100天。被宝马指定为中国销售培训讲师、被富士施乐指定为中国销售培训讲师。
授课特点：他授课思路清晰，所讲的知识要点和实例贴近工作实际，针对问题引导学员掌握解决方法，从而有效地达到培训目的。
服务客户：宝马、富士施乐、松下、汉高、百安居、用友、中国移动、中国石化、美的……
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/2682.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
