第一案 贵阳五一促销
案例概要
2007年春，金立手机五一促销，“送钱”、“抢购”销量比去年同期增长375％，取得国产手机销量第一、利润第一。
案例启示
一场成功的促销，不仅是一个奇思妙想策划，更是细节一丝不苟的执行。
第二案 世界杯体育营销
案例概要
2006年春，看到《一球成名》电影，以招募球迷助阵皇马队为名取得五大球星肖像，借世界杯盛势，实现奥克斯空调空前销售业绩和央视经济半小时报道。
案例启示
几乎不花钱，获得贝克汉姆、罗那尔多等五大国际巨星肖像，玩转世界杯。对比联想电脑投资过千万聘请一个球星，谁是2006世界杯最大赢家？请看中央电视台公正评议。
第三案 武汉商战策划
案例概要
2003年春，武汉一家家电连锁公司推出广告“谁价比我低，差价双倍还”，挑战其他家电商场，笔者推出“绝对吸引”广告，引火烧身，被推到风口浪尖。
案例启示
强势大卖场，讲钱不讲理，厂家如何维持平衡，又打破平衡。
媒体也是宣传公司产品的“大卖场”。区域经理如何做好地方公关。
第四案 长沙订货会策划
案例概要
到2002年春，科龙冰箱湖南公司一年换了4个分公司经理，业绩排名倒数第一，经销商改弦易辙，笔者自编自演一场别开生面的订货会――营销小品，让经销商看到了新的希望。
案例启示
一场别开生面的订货会，改变了一个分公司的命运。
第五案 河南巡回路演
案例概要
1998年夏，一批十八九岁的中专生，独身奔波于十几个地市，展开电脑VCD的路演，大庭广众众目睽睽下，他们口若悬河，娓娓道来，让经销商觉得不可思议。
案例启示
台上一分钟，台下三年功，路演背后是多少场的培训和排练？
第六案 郑州塔身广告
案例概要
1998年夏，二七塔做广告，打了一个擦边球，媒体不予报道，自我投诉新闻110，引发主流媒体热评。
案例启示
在不可能做广告的地方做广告，才最有可能一炮走红。
第七案 新乡崔健演唱会门票事件策划
案例概要
1998年夏，摇滚歌星崔健在新乡举办演唱会，“免费观看演唱会”的10万张门票传单提前派发给广大市民，崔健代理声称要起诉公司，结果演唱会空前成功，我公司产品一夜成名。
案例启示
事件营销就是没事找事。炒作得好是件好事，操作不好就是事件。
第八案 专卖店传单广告策划
案例概要
一分钱两张的广告单，每周一次派发给漯河市各中小学生，传单内容是寻物启示、期中测试、悬念故事，1997年夏，笔者用二三千元的低成本打开一个二级市场。
案例启示
“垃圾广告”换来的是钞票和市场
第九案 电脑VCD策划
案例概要
1997年春，普通VCD激烈竞争，笔者见微知著递交电脑VCD策划书，即在VCD产品基础上增加游戏机和学习机功能，被北京裕兴公司采用，实现利润过亿元并在香港创业板成功上市。
案例启示
产品策划是移花接木，偷梁换柱，锦上添花，好产品是自己拉着自己往前跑，好的新产品是企业利润的根本。
第十案 北京展会策划
案例概要
1992年夏，一个不知名的小企业，生产了一个不知名的新产品，参加北京展会，江泽民总书记说这个产品好好好。
案例启示
商机就是在机会到来的关键时刻，商量计策并快速行动
授课讲师简介：
张小虎老师，资深营销人，高级咨询师、培训师，荣获“中国十大创意人”、“中国十大杰出营销经理”美誉，获科特勒颁发“金奖”。张老师拥有20年营销管理与咨询培训经验，曾担任6个省的家电分公司经理，曾创10亿元年度销售业绩。曾任奥克斯空调市场总监、管理部经理，康佳电器华中营销总监，科龙电器空调、冰箱分公司经理和营销培训部经理，小霸王电子市场部经理。在销售团队打造、营销策略规划、市场渠道建设、产品上市推广、大型商业谈判等方面积累了丰富经验，在家电行业具有一定知名度和感召力。业余为《销售与市场》、《当代经理人》等媒体特约撰稿，并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。
详细情况见张小虎老师主博客地址：http://www.pxfww.cn/bb/co12/4578.html
联系讲师：
广州共图管理咨询有限公司
联系方式：020－85821881 38250376
联系人：莫小姐 杨小姐 E-mail：info＃pxfww.cn（请将＃号换成@发送）
| 主题：张小虎十大策划案－张小虎老师－共图品牌内训课程
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