第一讲 媒介策划
问 题
记者，让我欢喜让我忧虑。
与其“防火防盗防记者”，
为什么不主动出击“访”记者？
案例：《 媒体煽风点火 助燃武汉价格战》
方 法
1.媒体同样是客户，定期拜访记者，变危机公关为舆论引导。
2.事件营销并非可遇不可求。有了事件，错过容易抓住难，没有事件如何随时随地制造事件，引爆销量。
3.千字软文胜过万元广告，字字刀枪不留痕，令顾客闻香而至。
第二讲 广告规范
问 题
传播头痛医头脚痛医脚，不能持续传播
传播顾此失彼五花八门，形象无法统一
传播各自为政无彰可依，无法全国推行
案例：《国产手机与诺基亚的差距》
方 法
POP物料（条幅、吊旗、海报、台牌、证书等）使用规范：
1.设计规范：必列元素、图样、内容，左上角、右下方之处理
2.制作规范：规格、材质
3.发布原则与使用规范：摆放时间、位置、维护责任
4.户外媒体操作规范：墙体广告、路牌广告、车身广告、店头。
5.影视广播媒体投放原则：广告片、专题片、演示碟、广播稿。
第三讲 新品上市
问 题
新品上市难在哪里？新品不新奇 ，上下心不齐 ，渠道不买帐 ，老品不退位，新品价格离谱。结果新品夭折，老品失宠。
案例：《省钱王空调成功上市》
方 法
1.新产品上市前的开发及准备
2.新产品上市的计划与安排
3.新产品上市测试：做透一个样板市场、教会一批员工和经销商。
4.新产品上市计划执行：内部鼓动，开好上市说明会、宣传造势、卖点提炼、渠道压货、终端表现、环节奖励、追踪纠偏。
第四讲 赢在终端
问 题
终端的问题就是领导的问题。
终端布置没有标准就是最大的问题
有了标准没人执行是检查出了问题
案例：《终端建设让价格向价值回归》
方 法
1.终端的“抢”、“逼”、“围”策略与终端维护检查细则
2.门面的生动化：店招、橱窗、室内墙面、立柱、灯光、音乐
3.专柜的生动化：灯箱、地台、背板、出样、陈列
4.P O P生动化：条幅、巨幅、吊旗、海报、地贴、立牌
5.促销品生动化：少变多、小变大、死变活、无变有
授课讲师简介：
张小虎老师，资深营销人，高级咨询师、培训师，荣获“中国十大创意人”、“中国十大杰出营销经理”美誉，获科特勒颁发“金奖”。张老师拥有20年营销管理与咨询培训经验，曾担任6个省的家电分公司经理，曾创10亿元年度销售业绩。曾任奥克斯空调市场总监、管理部经理，康佳电器华中营销总监，科龙电器空调、冰箱分公司经理和营销培训部经理，小霸王电子市场部经理。在销售团队打造、营销策略规划、市场渠道建设、产品上市推广、大型商业谈判等方面积累了丰富经验，在家电行业具有一定知名度和感召力。业余为《销售与市场》、《当代经理人》等媒体特约撰稿，并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。
详细情况见张小虎老师主博客地址：http://www.pxfww.cn/bb/co12/4578.html
联系讲师：
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联系人：莫小姐 杨小姐 E-mail：info＃pxfww.cn（请将＃号换成@发送）
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