第一讲 三大节日促销
问 题
元旦、五一、国庆三大促销为什么成了花钱赚吆喝的亏本买卖？
厂家拼促销、商家抢促销，我们的促销年年被淹没。如何脱颖而出，富有成效？
案例：《五一做促销 销量翻三倍》
方 法
1.抓住消费者差异化需求，策划活动主题；
2.根据历史数据组织货源，进行高中低产品配比与定价；
3.提炼重点产品的促销卖点，编制三句话打动顾客的话术；
4.实施立体化终端布置与临促拦截，狠抓导购培训与演练；
5.瞄准竞品锻造与众不同的秘密武器；
6.掌握促销的12个步骤，确保销量翻三倍。
第二讲 小区促销
问 题
活动开展早业主没进来，活动开展迟 业主已购买，活动时机如何把握？
选集资房或商品房 一步走错百步难回
业主只围观不购买，小区推广劳民伤财怎么办？
案例：《西安党校集资房空调促销方案》
方 法
1.宣传造势3个细节：30面刀旗布阵、三次传单到位率、五个地点的POP张贴。
2.上门设计4个细节：产品组合设计、色彩格调设计、安装施工设计、费用预算设计。
3.过程执行六大环节：遍发传单重点捕鱼、围追堵截引蛇出洞、引狼入室上门设计、优惠利诱现场销售、安装造势吸引消费、样板复制活动延续。
第三讲 特色促销
问 题
促销方式同质化：请三流歌手路演吸引的是热情摸奖的民工，海报贴满猪圈消费者却视而不见，吐血降价消费者说羊毛出在羊身上。如何开展别开生面的促销活动？
案例：《特色促销面面观》
方 法
1.敲锣打鼓：谁敲锣、谁打鼓、谁吆喝、谁领队
2.花车巡游：花车包装、样品展示、巡游口号、时间路线
3.自行车队：车身广告设计、车夫招聘、行进路线
4.电影夜市：广告贴片、现场摸奖、传单派发、销售时机把握。
第四讲 促销展望
问 题
常规的市场推广活动效果日渐势尾，如何开辟促销新天地？
案例：《恭喜你升级了》、《千店联手贺新居》
方 法
1.二、三级农村市场推广，赚农民兄弟的钱
2.高校与中小学校校园推广，教育电子用品校园攻略
3.印尼、文莱等东南亚逐国海外市场推广，变贸易为营销
4.同一品牌的厂、商联合促销，厂商共赢的游戏
5.不同品牌不同产品的大型联促销
授课讲师简介：
张小虎老师，资深营销人，高级咨询师、培训师，荣获“中国十大创意人”、“中国十大杰出营销经理”美誉，获科特勒颁发“金奖”。张老师拥有20年营销管理与咨询培训经验，曾担任6个省的家电分公司经理，曾创10亿元年度销售业绩。曾任奥克斯空调市场总监、管理部经理，康佳电器华中营销总监，科龙电器空调、冰箱分公司经理和营销培训部经理，小霸王电子市场部经理。在销售团队打造、营销策略规划、市场渠道建设、产品上市推广、大型商业谈判等方面积累了丰富经验，在家电行业具有一定知名度和感召力。业余为《销售与市场》、《当代经理人》等媒体特约撰稿，并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。
详细情况见张小虎老师主博客地址：http://www.pxfww.cn/bb/co12/4578.html
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