SHANGHAI INNOVA
MANAGEMENT INSTITUTE
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Shanghai INNOVA Management Institute 现在介绍即将召开的 seminar:
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改善采购技巧
- 中文
IMPROVING PURCHASING SKILLS
2007年，8月27-28日
上海
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第一天安排:
9.00-10.30
一、采购管理基础
•供应链管理及其价值体系
•供应链中的四种效用
•从纵向一体化向横向一体化的变迁
•采购和供应在供应链中价值流设计
•常见的采购误区及其影响(来自第五部分的第2点)
•采购管理之营销学基础：波特的五种竞争力模型
•战略性采购与主动采购
10.30-10.45 茶歇
10.45-12.00
•采购的利润源泉与CD放大效应
•预期缺货成本
•采购管理之营销学基础：4P与4R理论
•采购组织模型：
案例：某集团化采购与独立采购之优劣分析
讨论:每个来学员表述本企业自己的采购业务特点
12.00-13.00 中午饭
13.00-15.30
二、供应商选择与管理
•供应商开发的基本要点
•独家采购和多家采购的优劣分析
•内部制造和外部采购的优劣分析
•供应商选择评价的考评因素
•三种不同的供应商合作关系
•交货周期分析
•交货期管理工具
15.30-15.45茶歇
15.45-17.00
•延迟交货的有效对策
•构建采购质量体系的三个方面: ISO 9000, QS-9000, ISO/TS16949
•供应商质量管理的职能配合
•从抽检到质量稳定性考察
•供应商质量管理体系的要点
20分钟 讨论.互动.练习
题目:供应上管理应从几个方面入手?
三、采购技术与采购成本控制
•采购流程的合理化设计
•供应商成本分析
•采购的价值分析
•供应商成本能力分析
•ABC分析
•支持供应商降低成本
•十种价格分析工具
•采购招标的实施要点
•降低库存成本
20分钟 讨论.互动.练习
主题:影响采购成本的因素是什么?
第二天安排:
9.00-10.30
四、采购谈判技巧
•谈判的三个基本原则
•人际关系四法则
•谈判的三个基本阶段
•谈判双方的SWOT分析
•谈判三阶段的实施要点
•谈判计策及应对技巧
•有效谈判的要点
20分钟 讨论.互动.练习
题目:做角色转化演练
10.30-10.45 茶歇
10.45-12.00
六、采购的合同 1小时(15:00-16:00)
•采购合同的基本要求（国际贸易和国内贸易）
•合同最难解决的五个问题
•合同的法律条款
•合同的履行及资金支付
12.00-13.00 中午饭
13.00-15.30
讨论:根据实际学员的情况进行
15.30-15.45 茶歇
15.45-17.00
某世界五百强采购管理案例
讨论及总结
* 讲师介绍：
--复旦大学国际经营技术讲习所高级顾问( IBBT )
--国内发表文章《 JIT 》、《供应链管理的黑洞》等，同年，受聘于托马森中国公司、埃森哲中国公司、普华永道深圳公司上海分公司物流顾问
-- 履 历
美国运输工程师协会委员会成员
美国物流管理协会会员
美国工程采购协会会员
中国第三方物流网创始
北京时代光华讲师
中欧商学院外聘教授
复旦大学国际经营讲习所讲师
上海市劳动局物流补贴项目职业标准开发人
Canada PMAC CIP 指定讲师
英国皇家物流与采购 ILT/CIPS 专业讲师.......
-- 实 战 经 验
曾任司坦达物流(上海)经理
贵州卷烟MRP系统咨询及实施
申丝物流TMS项目
文山纸业LMS管理系统
河南黄河集团全球采购物流系统
无柴集团WMS系统
EPSON 常熟 SCM 系统
长征设备 DRP
培训客户:
Anji TNT, AL-KO Air Technology, Boehler Thyssen, BorgWarner, Cadbury Schweppes, Castrol, Cola Cao, Compaq, Danfoss, Epson, Ericsson, FAW, FEDEX, Foseco, Jiefang Automotive Company, Krohne, Lotus, Metrologic, Messer, Nippon Paint, OOCL, Roche, Sachs, Schneider Electric, Siemens, Sigmakalon, Sinar Mas Group, Shanghai Koito, Oldenburger, Trimble and Volvo.
培训将有足够的时间回答个人问题，同时有一定深度地讨论你们公司特别的事务目标和相关问题。
参加人员限于20人，以便于讨论和交换经验。
* 费用 3,600元/人 - 包括书本资料，中午饭，茶歇。
如果有进一步的问题，请与我们联系，联系电话：021-5169 7601, 5108 8670
