本课程为解决下列问题而设
● 如何获得源源不断的合格的销售人员
● 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩
● 老销售人员应当如何改造，才能不断进步
● 如何将新人的培育期缩短，并标准化地制造更多的销售人员
● 到底应当如何激励销售人员，促使他们创造更好的业绩
课程内容:
引言
● 重新认识销售人员的价值
● 如何理解销售队伍的选人、用人、育人
● 销售人员的精英导向与群众导向
1 . 如何准确有效地甄选销售人员
● 用人标准是甄选的关键
● 销售人员招聘的基本原则
● 有效避免选聘过程中的典型陷阱
2 . 建立销售人员快速训练系统
● 快速入门培育系统，缩短训练周期
● 随岗强化培育系统，促进能力提升
● 专项提升培育系统，固化训练效果
3 . 对销售人员的进行有效考核和激励
● 有效引导自我激励与善用团队激励
● 建立有效的销售人员的考核评价机制
● 建立有利于激励销售人员的薪酬体系
讲师简介:
刘冰先生：
机构营销资深专家。
凝聚了十五年在多家中外知名企业销售和营销管理工作失败和成功的经验，并有机地结合了西方科学的推销技巧，独创了具有中国本土特色的销售策略与技巧，及全面提升销售人员素质与能力的精品实战课程。
曾在先后供职在多家著名的跨国企业，民营企业，刘先生曾在德国Intershop公司任中国区首席代表，北京迪奥科技公司总经理，中望商业机器公司（联想控股）任营销主管，美国Compuware公司任中国区渠道销售经理，东华公司任客户经理等。
时间：3月26日－3月27日（二天，3月25日报到）
地点：北京外国专家大厦（北京市朝阳区华严北里8号）
对象：营销总监、销售总监、产品经理、区域经理、人力资源经理等营销管理人员
费用：2200元/人（包括学费、资料费、讲义费等，食宿自理，会议统一安排）
联系人：沈 颖
电 话：010-88614131 13366409823
传 真：010-88615792
邮 箱：tianqi1207@yahoo.com.cn
