营业厅陈列和促销实务企业培训课程大纲
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一、营业厅的新定位
1、集团对自营营业厅的新定位
2、营业厅服务与营销双导向的互动
3、营业厅视觉营销的引入
4、视觉营销是什么
5、营业厅新版VI中视觉营销的引入
6、感受视觉营销的魅力
二、营业厅促销分类
1、正确担待营业厅的自发促销与市场部促销计划的关系
2、一般的促销类型分类
3、营业厅促销运作管理分类
4、“引进来”－通过宣传陈列及人员营销吸引客户达成促销
5、“走出去”－通过走出营业厅做主动出击来营销，达成业绩
6、促销与陈列的关系
7、陈列是促销的基本工作
8、促销是陈列与其他各要素一起的组织工作
三、 现场陈列的基本原则与主要方法
……
四、全力营造营业厅的促销氛围
1、召开促销会议
2、促销会议的重要性
3、促销会议的必须内容及流程
4、通过物料陈列，全力营造促销氛围（包括营造手机热卖场）
……
五、营业厅“引进来”的促销运作管理
1、人员管理
2、素质要求
3、培养与学习
4、目标与激励
5、促销计划
6、营销主题的设计
7、促销预算的控制
8、KPI指标的分解
9、触点管理
10、触点：换上客户的脑袋
11、人宣触点
12、人人触点
13、人机触点
14、绘制触点地图
15、触点管理的常态化、流程化
16、仓库管理
……
六、营业厅“走出去”的促销运作管理
1、营业厅商圈分析与客户分析
2、推广的业务订购分析及促销时间分析与把握
3、促销预算控制
4、成功促销活动的八个步骤
七、 课程总结与梳理
【培训说明】
1、如需详尽资料和信息，请垂询致电：010-64861255 或咨询QQ：549086577，1009144598。
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