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一 渠道铺货概述
一、认识铺货
1、铺货的概念
2、铺货的意义
3、铺货需具备的条件
4、铺货的四大误区
5、有效的铺货
二、铺货前的准备
1、相关培训
2、物料准备
3、铺货路线图
4、铺货中的八大注意
三、铺货策略制定
……
四、铺货作业流程
1、铺货作业工作标准
2、铺货八步骤
3、铺货的周期安排
二 渠道铺货实战技法
铺货中的八大常用策略
1、铺货政策吸引法
2、避实就虚铺货法
3、反弹琵琶铺货法
4、示范效应铺货法
5、渠道领袖引领法
6、捆绑销售铺货法
7、终端拉动铺货法
8、营造假象铺货法
三 渠道铺货后续作业
铺货后管理
1、做好产品陈列
2、细化服务与管理
3、周期性进行回访
4、积极开展终端推广
【培训说明】
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