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1. 供应商的评估与管理
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培训主题：供应商的评估与管理目 标： 掌握供应商评估和管理的方法、程序和技巧，并现场设计企业的相应系统 参加对象： 采购主管，工作中需要经常与供应商打交道的采购人员 课程内容：一. 采购条款及与供应商关系策略1．1公司产品与物料采购的关系1．2采购商业条款1．3物料采购策略的制定二. 供应商选择2．1新供应商的选择
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2. 仓储库存与运输实务管理
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培训主题：仓储库存与运输实务管理 目 标： 帮助学员在短时间内有效提高储运的实践管理水平。 参加对象： 制造业、零售业、物流业仓储运输经理 课程内容： 一、 仓储的基本原理以时间抢空间的仓储目标优化仓储对企业经营的战略意义仓库筹建的五大原则仓库的分类管理及其实例分析仓储人员的工作职责与基本素质要求二、仓储的作业流程
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3. 采购系统设计与采购管理（企业内训）
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培训主题：采购系统设计与采购管理 参加对象： 采购经理，采购负责人或即将被提升为采购经理的人 课程内容：1. 企业中采购功能的作用2. 采购工作重点分析3. 制定采购政策——战略及战术 ——确定企业与供货商的关系4. 采购组织——几种组织模型——采购员的培训——和企业其它部门的关系——采购工作的主要参数 5. 采购工作
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4. 采购供应链与成本管理（采购物流企业内训）
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采购供应链与成本管理一、采购职责 1.1、21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链之间的竞争，市场上只有供应链没有企业1.1.1、上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源1.1.2、2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25强，榜首是戴尔电脑1.1.3、戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我
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5. 卓越的销售团队管理
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培训主题：卓越的销售团队管理 目 标： 了解销售经理的角色和职责学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法学习销售经理的管理艺术掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧 受训对象： 企业销售经理、销售团队负责人 课程内容：第一部分:销售经理的角色与职责1. 销售经理的职责2. 销售经理与超级销售员3. 销售经理
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6. 销售终端管理
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培训主题：销售终端管理目 标： 了解并学会如何选择销售终端类型，掌握与终端客户谈判和沟通的技巧，并学会与终端客户建立伙伴关系。 受训对象： 销售主任、销售经理课程内容：第一篇.销售终端类型及选择 - 销售终端类型- 销售终端种类及定义- 制定对销售终端的策略- 零售市场业态模式的功能与特点- 拟定大客户标准的方法-
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7. （企业内训）销售中的谈判能力训练
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培训主题：销售中的谈判能力训练 目 标 1、建立正确的理念、调整态度，充满信心地走上销售岗位。 2、提高销售过程中的谈判技能。 3、掌握销售流程各个环节的行动技巧。受训对象： 致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管课程内容：◆ 销售与谈判的区别 ◆ 谈判前的准备工作 ◆ 谈判力量的类型与来源 ◆
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8. 销售渠道管理（企业内训）
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培训主题：销售渠道管理 目 标： 了解销售渠道的基本概念，学会渠道的开发和管理，掌握渠道冲突管理的技巧，并懂得如何与渠道客户建立伙伴关系。 受训对象： 销售主任、销售经理课程内容：第一篇 销售渠道的基本概念- 什么是销售渠道- 销售渠道的结构- 销售渠道的功能第二篇 销售系统与销售渠道的关系- 销售系统的演变过程-
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9. （提供营销类企业内训）消费心理与客户服务
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培训主题：消费心理与客户服务 目 标： 1. 了解客户消费时的基本心理因素2. 如何掌握消费心态去提高服务水平3. 客户心理与谈判策略—如何运用双嬴技巧与客户形成长期合作关系受训对象： 所有客户服务人员 课程内容：一、消费心理剖析- 感性消费的时代- 消费心理分类- 消费心理过程分析—消费情绪曲线二、消费心理应用—充
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10. （企业内训）市场营销与推广策略
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市场营销与推广策略课程对象：市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。 课程核心内容： 一、企业营销工作的内涵1、环境分析(社会、经济、政治、科技、竞争、内部)2、定位(区隔商品、市场选择产品、市场定义)3、行销组合(4P——产品product、价格price、渠道plac
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11. 渠道建设、管理与控制（企业内训）
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渠道建设、管理与控制课程介绍 本课程为分销渠道管理的密集课程。学员将了解分销渠道建立、运作、管理、评估到终止的所有内容。目标学员： 市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。课程核心内容： 1、区域渠道的规划 * 渠道规划的原则 * 渠道关系的选择 *
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12. 经销商管理（渠道管理企业内训）
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培训主题：经销商管理 目 标： 了解企业分销渠道的有关概念，学会如何管理经销商并与经销商共同发展。受训对象： 企业销售部门管理人员 课程内容：第一天 介绍讲师和学员自我介绍决定分销策略的关键因素不同的分销策略销售系统的演变经销商的角色任务了解他们的业务及各种状态准备审核工作进行面试角色演练发展及管理经销商的规则经销商
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13. 电话营销技巧（企业内训）
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培训主题：电话营销技巧 目 标： 时间是宝贵的，学了这个课程能改善你的通话技巧，通过电话清楚表达您的想法，并能在最短的时间内了解对方的想法，掌握到电话销售的基本操作原则，大大节约了你和你顾客的时间，并提高了工作的效率。 受训对象： 所有销售人员、公司企业的电话服务中心的员工。 课程内容：一．什么是电话营销 ---关于
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14. 培训主题：大客户销售策略与技巧（企业内训
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培训主题：大客户销售策略与技巧80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员：→是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？→如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？→在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。课程核心内容： 本课程是结合专家
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15. 大客户管理与销售（市场营销企业内训）
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培训主题：大客户管理与销售 目 标： 了解并学会如何管理大客户；掌握针对大客户的销售过程和技巧；学会与大客户建立伙伴关系。 受训对象： 销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员 课程内容：Part 1: 大客户管理(KAM)什么是KAM?80/20 原则的作用KAM的产生对销售方式的影响寻找真正的Key Accou
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16. 打造颠峰销售团队--销售主管的工具箱（营
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打造颠峰销售团队-销售主管的工具箱销售主管是一个销售团队的核心，销售主管需要具备最基本的技能才可以带领一个销售的团队。这些基本的技能包括：对领导者的角色的认知；为团队建立共同的目标和激励机制；招聘、培养和保留员工的原则；管理销售机会和销售活动的方法和工具；执行销售计划和策略的原则。课程核心内容： 作为一个团队的领导
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17. N5S整合管理体系（生产型企业减少浪费解
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N5S整合管理体系 ——生产型企业减少浪费解决方案第一主题：生产企业常犯七大问题一、浪费于无形中1、哪些浪费◆等待原材料◇举例：待料◆等待设备◆等待模具、工具、夹具◆等待上一工序◇举例：待工◆早上开工与下午开工推迟◆加班特多 二、中基层管理者执行力 1
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18. 质量主管训练课程（质量/品质管理企业内训
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培训主题：质量主管训练课程 目 标： 了解质量管理概念的真正意义，掌握最新的管理方法和手段。 受训对象： 质量负责人，或公司质量部骨干工程师。 课程内容：一、理解质量概念 * 质量的词汇 * 不同概念：管理，质量保证，全面质量，质量与竞争力 二、实施过程质量* 诊断：质量获得成本，客户调查，流程分析 * 建立质量项目
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19. 质量意识与个人质量标准（质量/品质管理企
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培训主题：质量意识与个人质量标准 目 标：— 说明职业质量标准对组织有何益处— 说明在工作中如何贯彻执行质量标准— 阐述在实现质量过程中所存在的潜在问题 受训对象： 质量负责人，或公司质量部骨干工程师 课程内容：一、质量意识 1． 质量意识小测验2． 当火警响起时3． “不差“的陷阱4． 质量具有的和不具有的特征5．
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20. 制造型企业车间管理技能（专业生产管理企业
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制造型企业车间管理技能 第一部分：找准车间管理人员职责定位1.1、车间管理人员职责与角色认知1.1.1、依生产进度执行日常生产1.1.2、使车间拥有稳定生产条件1.1.3、依生产进度安排人员、材料、设备等相关准备工作完善化1.1.4、认真执行N5S活动，减少浪费产生1.1.5、沟通与协调1.1.6、使产品不良率控制在一
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