中国企业营销高管特训班® (第八期)
智慧碰撞、探索交流的思想盛宴 感受新知、高屋建瓴的前沿了望总结经验、汲取教训的人生驿站 思考创新、寻求突破的理想平台
拓展网络、受用终身的资源人脉 演绎梦想、塑造辉煌的北大聚会
在日益激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的整体营销战略？如何迅速打造公司品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，现代企业亟需突出重围！
中华企业培训网顺应时代发展之需，将科学的营销管理理论和成功的营销实践相结合，为满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求而竭尽全力。经过精心策划和认真准备，特在北京大学举办“中国企业营销高管特训班”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业高管为您指点迷津、答疑解惑。构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！
【学习地点】北京大学
【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、品牌总监、营销策划人、分公司经理、销售经理等
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、专题讲座、师生互动帮助学员解决问题。
最强大的师资阵容——学术泰斗、商战领袖、海归翘楚、本土业界新锐精英济济一堂。
最有效的交流平台——发现商机、开拓事业、投资合作、有人斯有财让人脉变成财脉。
最大化的课程收益——带来问题、带走方案、打造精英、提升实战能力让你百尺竿头。
【证 书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【学 费】￥4980元
（含课程、资料、课件、午餐、合影、联谊、参观、同学会年费等）
【学习时间】2006年7月29日—8月2日在北京大学集中脱产学习5天
【联系方式】
联系人：刘 老 师 mail:qhklxx@sina.com
咨询电话：010-85461147 88099767 13520715486
报名传真：010-88099767
【课程内容】
现代营销战略与应用(马作宽) 营销策划与品牌战略（周建波）
一体化扩张与终端制胜
魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔
如何实施有效的定位战略
提高竞争力的战略思维与具体方法
环境分析与战略设计
价格策略的战术运用
如何做大产品附加值 营销哲学与策划
市场营销计划的制定与实施
广告创意及投放策略
品牌建设的步骤与方法
品牌战略经营与新品牌开发
品牌整合传播
品牌资产运营
营销通路建设与管理（王文良） 卓越领导力与销售执行力（龙平）
代理商的选择与激励
代理协议的要点--如何控制风险，趋利避害
代理商的业绩评估与管理
代理商的有效监控
决定企业命运的终端通路
直营通路的划分 营销高管的创新与超越性思维
卓越领导力塑造与提升
赢在执行--高绩效团队打造
超级说服力与颠峰销售力
目标管理与绩效考核
大客户营销与客户关系管理（龙平） 非财务人员的财务管理（王在全）
大客户销售策略与流程分析
大客户管理
商务谈判技巧
卓越的客户关系管理 现代公司理财思路
现金管理与信用管理
固定资产管理与投资决策
财务报表分析
【名企考察】：赴联想集团参观考察
【师资介绍】
马作宽 北京大学中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，清华大学职业经理训练中心营销战略教授，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任，中国社会科学院特聘教授。主讲的《现代营销战略与应用》是清华大学总裁俱乐部经典课程之一。近两年为联想集团、北京三元乳业、内蒙古伊利牛奶、山东东阿阿胶、青岛海尔、香港联碳、吉林通化钢铁集团、吉林网通、宁夏新华百货、中国农行、立邦漆、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。
周建波 北京大学中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学经济学院教授，经济学博士，长期为北大MBA学员和北大企业家特训班讲授营销学、企业家学、管理思想史等，教学经验丰富，深入浅出，是MBA学员最受欢迎的教授之一。同时担任中国教育电视台《名家论坛》节目《企业变革》和《营销哲学》、《营销管理》三门课程的主讲，受到广泛好评。出版个人专著：《营销管理：理论与实务》、《企业文化学》等。
王文良 北京大学中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲“销售学之父”、中国“销售之神”、中国销售学创始人，学生、听众、观众、读者超过十亿人次，北京大学、清华大学终身教授、《中国经营报》企业诊断专家。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、台湾益华国际集团、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（世界冰箱销量第一）、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。先后为海尔集团、美国哈佛如意基金会、美国阿兰斯医药集团、北汽福田、湖南电广传媒、加拿大阿勒锦服装公司、天士力医药集团、泰康保险公司、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。六次担任中央电视台《对话》节目嘉宾及策划顾问。七次担任中央电视台《实话实说》、《交流》等节目嘉宾。代表作有：《北大毕业等于零》《销售学全书》。
龙 平 北京大学中国企业营销高管特训班特聘讲师，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，北京大学中国企业营销高管特训班主讲师、 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，香港达达传媒集团销售总监等职务。主讲《金牌销售团队的建设与管控》、《职业营销经理人的胜任能力训练》、《大客户阶梯式销售》。服务过的客户：中国移动总部、中国农行总部、旺旺集团总部、统一企业总部、首信集团总部、清华同方总部、方正集团总部、友邦保险总部、蓝猫集团总部、步步高集团、广州商业银行、神州数码、李宁服装、ABB、迅达电梯、拜耳公司、美国NUSKIN中国公司、中粮油集团、中国电信、宝洁公司、百事可乐、可口可乐、中国丝绸总公司、无锡电缆、友邦保险、太平洋保险、清华同方、东软集团、SOHO中国公司等。
王在全 北京大学中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家。主讲课程有：国际金融、货币银行学、证券投资与资本运营、财政学等。
中国企业营销高管特训班报名表
单位名称 参课人数 人
姓 名 性别 职 务 电 话 手机 电子邮件
详细地址 传真 是否住宿
汇款户名 北京燕园文泉教育科技有限公司 开户银行 北京银行新源支行
帐号 01090510800120102092336 发票抬头
联 系 人 刘 老 师 电话 010-88461147 传真 010－88099767
【特别赠送】同一企业3人以上报名，九折优惠；
赠送课后一小时单独咨询式培训，限五家企业，按报名先后顺序为准。
