培训收益：
通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致
了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法
课程大纲：
第一部分 变动的时代，我们的方向在哪里？
• 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
• 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
• 产品创新度不够，行业同质化竞争严重
• 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
• 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
• 市场发展中渠道单打独斗的困境
• 市场发展中的协同营销的导入
• 市场发展中的战略选择
◇ 现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
◇ 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
◇ 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势
• 发展新型厂商合作关系——终端
◇ 终端——厂商共赢的第一执行者
◇ 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
◇ 认真做好终端人才的选拔与培训工作
◇ 做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
◇ 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
• 发展新型厂商合作关系——经销商
◇ 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
◇ 遵守游戏规则——不做江湖人士
◇ 做好厂家的“市场部外脑”
◇ 做有能力销售“高利润”产品的经销商
◇ 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
◇ 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
• 发展新型厂商合作关系——厂家
◇ 在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格
◇ 六大标准
…… ……
第四部分 课程总结
• 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
• 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
• 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”
备注：共图品牌内训库提供 经销商大会经典系列课程：
《打造新型厂商共赢关系》《经销商终端卖场（店面）销售技能与策略》《下级渠道及零售终端的合理开发》《经销商竞争格局的有效提升》欢迎来电咨询。020-85821881.
授课讲师简介：
尚老师，知名实战派营销培训专家，具有十余年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。尚老师近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究。尚老师多次被韩国三星（中国）总部、Intel（中国）总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。尚老师主讲经销商系列、终端店面、销售技能、大客户销售课程。
详细情况见尚丰老师主博客地址：http://www.pxfww.cn/bb/co12/227.html
联系讲师：
广州共图管理咨询有限公司
联系方式：020－85821881 38250376
联系人：莫小姐 杨小姐 E-mail：info＃pxfww.cn（请将＃号换成@发送）
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