当前，中国企业蓬勃发展，出口形势势不可挡。但面对纷繁复杂的国际竞争环境，顺利打开国际市场仍存在着诸多亟待解决的问题，中国企业的产品和人员配置与国际要求之间仍有较大差距。直面出口海外，内地制造商必须实现自我增值，增强企业的国际市场拓展能力。
本研修班旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘工作中被忽视的问题，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。
主讲内容
从寻找客户到订单成交，针对海外客户的外贸交易技巧
关键岗位外销人才的选拔
启动外销工作时的顺序和节奏控制
海外网点的布局和设立
如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
如何开拓海外市场和寻找海外客户
海外目标市场定向调研和管理
海外市场定点调研及对海外客户评估
分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
根据SWOT分析结果制订年度销售规划
如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等
买家分类和所遵循的标准
如何评估客户同自己是否门当户对
如何选择参加海外展览及获取成功的方法
展后如何争取客户及订单成交
临门一脚，争取客户最后落单
管理海外客户的询盘
主讲人：徐 冲 对外经济贸易大学经华智业特聘专家。
因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见
因率华帝系列小家电产品成功登陆越南市场，受到《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访
印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬
浙江吉奥汽车有限公司外贸营销咨询顾问
上汽通用五菱公司外贸营销咨询顾问
宁波雅戈尔集团有限公司外贸营销咨询顾问
原中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，世界500强丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。中山大学颐园学院客座教授，中山大学在职MBA特约培训导师，江西财经大学国际学院客座教授，广东省、四川省商务厅特聘咨询顾问专家组成员，广东省政府巡讲团外经贸组首席讲师，时代光华外贸营销管理首席讲师；所著《外贸营销管理与实战》由对外经济贸易大学出版社出版，被列入教育部1015计划作为经贸类大学教材，目前教授的课题主要包括《外贸营销管理与战略》系列体系课程：《如何获取海外优质客户及订单》、《订单运转关键时间点控制及风险防范》、《海外营销组织管理及海外经营竞争策略制订》、《外贸出口企业经营模拟沙盘演练》。
出口业务操作规范与风险规避
国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
国际货物运输的方式、单据、装运条款
国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
UCP600与UCP500的比较分析
议付
UCP600实施后出口商制单应注意的问题
UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
进出口商应对UCP600重点注意事项
主讲人：徐进亮
对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，曾就职于商务部，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、海尔、美的集团、柳工股份、北开电气、惠达陶瓷、长城汽车、江铃汽车及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。
徐进亮博士目前共主编、参编十部著作，并在《国际贸易问题》、《财贸经济》、《国际贸易》、《国际经贸消息报》、《国际商报》、《国际经贸实务》等全国性报刊、杂志上发表、连载文章近百篇。由徐进亮博士所著的《原产地规则——产生、运用及改革》一书荣获我国外经贸领域最高学术奖——“安子介国际贸易研究优秀著作奖”第一名；《如何有效提高我国加工贸易的水平》一文荣获我国首届全国外经贸研究成果奖。截至目前，徐进亮博士已经5次荣获部级优秀科研成果奖。
07年最新出口退税政策分析及操作实务
出口退税最新政策详解；
2007年出口退税新形式,新问题介绍；
政策调整后，可以享受出口退税的企业范围和货物范围；
税务机关退免税管理方法和企业应注意事项；
中小企业如何有效管理自己的出口退税
主讲人：国家税务总局出口退税专家
课程安排
课程时间：2007年8月17－19日（8月16日全天报到）
课程地点：北京 对外经济贸易大学
培训费用：￥2500元/人；同一单位报名3人以上，￥2300元/人；5人以上，￥2100元/人
（以上学费含教材费、通讯录、结业照等；住宿由学校协助安排,费用自理。）
学员对象：大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员
