销售团队非货币激励模式分析与佣金设计实务
【开课城市】深圳 上海 北京
【开课时间】2011年6月18-19日上海 2011年6月25-26日深圳 2011年7月9-10日北京
【参加对象】总经理，各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员，以及对幻灯片演示有兴趣的人士。
【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话：010-57215680 13683686366 康老师
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程对象】总经理、销售副总、人力资源部负责人、薪酬设计人员、区域经理、销售成本控制人员等
【课程背景】
——欲要赢在销售，必先激励销售尖兵
●销售是企业发展的驱动力，销售团队则是驱动力的源泉。当薪酬与激励出了问题，那必然会导致企业发展乏力。拥有高绩效及高昂斗志的团队，其背后必然有一套科学的薪酬方案和激励模式。但现实的情况是，很多企业在设计销售薪酬和激励模式时，往往不能很好的处理以下问题：
●如何针对企业特定的商业模式和销售渠道设计销售佣金体系？
●如何确保人力成本得到控制而不失方案的激励性？
●如何确保工资水平的公平性，又能兼顾各区域不同的市场容量？
●如何兼顾销售量，又能引导销售人员对产品类别进行科学的组合？
●如何通过设定销售提成比例，让销售职位的业绩贡献得到合理的体现？
●销售佣金的设计如何支持销售配额的分配？
●销售人员的薪酬什么情况下该封顶，什么情况下不该封顶？
●不同的产品与客户及销售阶段，销售人员的提成该如何设计？
●当金钱奖励不能满足企业需求时，非货币的激励模式该如何设计？
●企业在销售佣金的设计上，需要解决的技术难题有很多。科学合理的设计一套有针对性的
●销售型薪酬和非货币激励模式，对企业的发展尤为关键。正是要让马儿要跑，更要让马儿
●吃草；欲赢在销售，必先激励销售尖兵！本次课程由陈啸语老师精心打造，帮你解读企业
●在新经济时代下的销售人员薪酬设计与激励的难题。
【课程目标】
●透析销售人员的货币激励与非货币激励
●掌握销售佣金设计与非货币激励模式的相关工具与方法
●了解销售人员的货币激励与非货币激励的关联知识节点
●学会针对企业的销售环境设计合理的销售佣金与非货币激励模式
【课程大纲】
第一模块：货币与非货币激励环境分析
●商业模式与销售佣金设计的关系
●销售渠道设计与销售佣金设计的关系
●组织架构、岗位体系对销售佣金设计的影响
●绩效体系、销售管控模式对销售佣金设计的影响
●企业法人文化对激励模式的价值偏好
●销售员工心智文化对激励模式的价值取向偏好
第二模块：销售佣金设计目标的确定
●6D薪酬设计技术在销售佣金设计上的运用
●不同的企业薪酬设计目标的异同分析
●机会导向与战略导向下的薪酬设计分析
●成本导向与效率导向对销售佣金设计的影响
●激励导向与公平导向在销售佣金设计上的平衡点
●环境导向与成本导向如何渗透到薪酬设计当中
第三模块：销售佣金设计四大基础性工作
●外部付酬信息的获取与分析
●内部人力成本分析
●销售岗位设置与绩效体系梳理
●销售岗位评价与分析
第四模块：销售佣金设计实务
●什么岗位应进入销售佣金激励的范围
●什么是佣金比例
●固定佣金与倾斜佣金设计
●倾斜佣金的两种设计模式
●佣金与奖金的异同及适用范围
●与底薪结合的佣金设计方案
●可变比例的销售佣金设计
●关联佣金矩阵模式
●分级佣金比例设计
●保底、封顶、佣金比例付薪起点的设计
●销售佣金发放周期的确定
●销售人员复合型薪酬分析
第五模块：销售佣金设计的关联事项处理
●销售佣金如何与商业模式对接
●销售佣金如何与效体系接轨
●销售配额是如何影响最终的付酬总数
●异常销售波动该如何处理
●非销售岗位在销售上的价值如何得到体现
第六模块：销售佣金下的福利体系设计
●福利的内涵与外延及其在现代企业管理中的激励性运用
●工资、奖金与福利的关系
●企业福利丧失激励性的原因分析
●如何让福利变得更加具有激励性
●弹性福利与员工激励的关系
●如何设计弹性福利
●如何将福利与绩效考核相挂钩
第七模块：销售人员的非货币激励模式分析
●非货币激励概述
●非货币激励平台的打造
●非货币激励模式分析与选择
●情感激励、榜样激励的选择
●企业文化激励与目标激励分析
●晋升激励与授权激励在实际工作当中的应用
●如何在工作中激励员工
●如何开展挫折激励
【专家介绍】
陈啸语老师，原上汽某事业部管理部经理、尚德机构副总裁兼首席顾问，工商管理硕士，经济师，英国剑桥CIE人力资源中国区培训导师，中国商业企业管理协会天津考试中心主任，广东中小企业管理局培训示范基地客座教授，注册人力资源管理师认证讲师，清华大学研究院企业成长研究中心特聘专家
【培训费用】
1．培训费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) ●
2．客服电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
