政府与园区招商引资困境突破实战培训班
一、 培训目标
根据2011中央经济工作会议和国家“十二五”战略规划，坚持科学发展观，加快发展新兴产业是产业结构调整、转变发展方式的内在要求，在保增长的同时，战略性地选择发展招大引强，做到调结构与保增长互相促进，及早谋划、加快建设一批发展潜力大、带动做用强的新兴产业项目，使新兴产业发展上水平、有后劲、可持续。这是应对未来竞争，实现长远发展的关键所在，为更好的配合各地科技园区在后危机时代专业招商引资，了解掌握新能源、新材料、新医药、新信息、新产业等新发展模式，为招商突破与创新园区作为产业发展的重要支撑，以优势产业重大项目和工业园区为载体，将园区发展成为资源节约型、环境友好型、质量效益型、具有国际竞争力的新兴城市。我院特与各省市政府联合举办四期“园区招商引资突破创新高端EDP研修班”。
二、 培训对象
各级政府主抓经济工作的重要领导；地市县镇级分管招商引资负责人；各地民营企业家；
各地市经贸委、企工委、乡镇企业局、科委、经济合作（协作）办公室；高科技公司总裁；
招商引资办公室（高新技术产业区、保税区 、经济开发区、大学工业园区、旅游度假区）。
三、 培训时间
第一阶段： 2011年03月03日 – 03月04日 西 安
第二阶段： 2011年06月03日 – 06月04日 昆 山
第三阶段： 2011年09月09日 – 09月10日 新 疆
第四阶段： 2011年11月11日 – 11月12 日 昆 明
四、 培训方式
根据领导干部、成人教育培训的特点，从园区实际出发，贯彻理论联系实际。“少而精”和教学相长的原则，运用启发式教授法，加强招商实战性教学环节，坚持课堂讲授与主动参与相结合，课堂教学与课上训练相结合；采用案例分析、工具交流和自学研讨等形式配合课堂教学，注意培养学员以专业知识分析和综合判断的能力、解决引资实际问题的能力。
五、 课程设计
本次研修班课程以专业招商、园区发展、新兴产业、瓶颈突破核心课程为基础，结合国际最新国际引资成功案例，注重理论与实践的结合，以解决问题为导向，结合园区招商干部的工作实际，进行适当调整与测量；同时合理配置园区管理类和名家讲座课程，力求课程体系的系统性、完整性、针对性与实用性。
（1） 形势与政策研究课程。计9课时，占总课时的18%。
（2） 园区发展专题核心课程。计12课时，占总课时的25%。
（3） 招商能力提升核心课程。计12课时，占总课时的25%。
（4） 新兴产业专题课程。计9课时，占总课时的18%。
（5） 名家讲座与现场教学。计3课时，占总课时的7%。
（6） 现场教学。计3课时，占总课时的7%。
六、 培训特色：
1、强化招商知识，开拓招商视野。采取专家理论讲授、现场分析、案例研讨，提高业务知识水平。
2、启发创新思维，提高招商能力。通过案例互动、现场体验、谈判模拟，增强实战能力。
3、增进相互了解，强化团队建设。通过小组交流、拓展训练，增强团队战斗力。
4、强调实践应用，注重成果落实。结合区情区况实际，设计项目招商计划，注重在工作中的应用。
课程内容简要大纲
第一阶段： 园区发展规划（两天，6课时，拟于2011.03.04 - 03.05上课）
1、 投资环境塑造与园区战略设计 PESOS法
2、 智慧城市定位与园区形象提升 DOME分析
3、 招投双方动机分析与心理对接 角色扮演
4、 区域经济策划与产业集群分析 案例分析
5、 园区CEO管理与核心竞争力 脑力激荡
第二阶段： 招商引资创新（两天，6课时，拟于2011.06.03 - 06.04上课）
6、 招商引资创新40法与实战技巧 教练模拟
7、 招商引资品种设计与预案推介 开放论坛
8、 招商引资借脑融资与机会把握 当头棒喝
9、 现代服务业发展与国际招商经验 座谈研讨
第三阶段： 新兴产业发展（两天，6课时，拟于2011.09.09 - 09.10上课）
10、 十二五规划与国家自主创新战略 课堂讲授
11、 战略性新兴产业与分类招商设计 曼佗罗表
12、 新兴产业园区发展服务体系构建 小组发表
13、 产业转移园区“升级”与“创新” 观点对比
第四阶段： 瓶颈突破策略（两天，6课时，拟于2011.11.11 - 11.12上课）
14、 生态园区建设与未来生态城市 视野拓展
15、 循环经济构筑绿色高效经济园区 百案互动
16、 招商引资困境破解30大策略解析 招商飞行舱
17、 招商项目谈判艺术与引资语言训练 模拟训练
18、 招商干部能力建设与风险规避 深度会谈
七、 费用标准：
１、一般安排专家组周四抵达讲座所在地实地考察，周五和周六两天授课。
２、专家组每段课程安排1-2名专家教授和1名助教，讲课费、食宿行费用由合作方负责。
３、按内训方式收费，合作单位支付课酬每天30000元，并负责专家组食宿、差旅费、培训场地费。
八、 温馨提示：
1、根据目标城市支柱产业、新兴产业发展，设计招商引资的创新方法与招大引强策划技巧；
2、系统介绍先进园区如何突破招商“瓶颈”以及招商引资的“借脑融资”创新；
3、本研修班将安排实战案例让参训学员互动分析，切身掌握招商技能，展示培训效果；
4、采用独特的敏感性训练的方法充分调动大家的学习积极性，提高学员的整体素质；
5、根据各园区抓大项目的战略部署，我们会侧重的讲解国内外各种推动大项目的方式与策略；
6、为加强学习效果可购买课程教材使用，每本100元，避免因为记录而耽误用心听讲；
7、通过课程创新训练与百案互动，来帮助学员提高认识、打通理念、增强信心与拓展国际眼光；
8、专家在国际招商与融资实务上，侧重大家操作能力传授；追求实效、实用和实战性三结合；
联 系 人： 齐老师 传 真： （010）62768980
咨询电话：（010）81945397 62768966 E-mail: aijq658@yahoo.com.cn
组团/内训及教学内容咨询： 010-81945397 专家博客: aijq658.blog.163.com
中国国际招商引资讲师团
新励之泉（北京）教育咨询中心 二O一一年一月六日
