香港科技大学商学院主办市场营销实战模拟专题课程
炒 概 念＋拍 脑 袋≠市场营销
杰出案例＋前沿研究＝实战实效
【关于课程】
本专题课程建立在对多家行业的产品开发和市场营销活动的跟踪、研究、总结的基础上，为处于中国市场竞争环境的企业设计的一整套市场营销领域的实战专题课程。该课程强调体系性、完整性、和实用操作性，独到之处是通过循序渐进的理论专题课程，到中国杰出营销案例分享到依照教授开发的实战营销模拟软件进行模拟练习。旨在为学员和企业建立起全方位的营销理念和方法、掌握相关工具、提高实际运用市场营销的能力，提供和巩固判断、分析及产品开发与市场营销决策的技能，尤其在最后安排了有亚洲最具研究实力的“香港科技大学商学院”结合全球公司市场运营实战研究开发的实战模拟软件进行的“商战模拟课程”，给课程参加者体验全球最前沿的市场营销技巧，给职业发展带来突破性的创新方向。
【课程特色】
由中国最具国际品质的财经纸媒－《经济观察报》联合亚洲顶尖商学院 － 香港科技大学商学院联合提供权威课程，聘请知名教授和各企业实战专家团队。区别于目前国内流行的“炒概念”、“拍脑袋”为主的、即并不是基于建立在客观的数据基础上的从而对于消费者本身的深入理解，而更多的是营销人员自己主观概念之上的产品开发和营销方法；本课程强调用量化的科学手段来进行产品开发与营销活动，尤其侧重训练学员深刻理解中国转型经济形成的独特市场环境下的产品开发和市场营销，尤其是引入年度中国杰出营销案例与学员分享，并且引入香港科技大学商学院市场营销系教授结合最前沿学术研究成果开发的营销实战模拟软件，给予深刻体验。
教学模式先进： 理论结合案例教学、实战模拟、杰出营销案例分享、师生互动。
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……
【主办单位】
《经济观察报》 香港科技大学商学院 北京市五洲在线广告有限公司
【师资阵容】
香港科大商学院教授、北大光华管理学院教授、清华大学客座教授、企业实战专家、4A广告公司总裁
【招生对象】
企业高层管理者、市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监以及分公司经理；
广告公司或文化传播公司总经理、副总、营销总监、策划总监及媒介总监。
【证书颁发】
完成课程培训学习由香港科技大学商学院颁发《市场营销培训证书》；
【学习安排】
学 制：在职学习, 学期叁个月，每月集中三天（周五至周日）上课。
培训地点：北京西城区金融街19号富凯大厦B座403室香港科技大学北京中心
报名时间：2007年3月15日前
上课时间：2007年4月20、21、22日； 5月18、19、20日；6月15、16、17日
【学 费】
共39000元人民币（学费包括听课费、教材资料费、结业证书费及课间茶点。不包括食宿、交通费用）团体报名可享受更多优惠。
【联系方式】
招生咨询地址：北京市海淀区中关村南大街17号韦伯时代中心C座1806室 邮编：100081 caozhangwen@vip.sina.com
咨询电话：010-88572254 或 88579302(兼传真) 联系人： 曹老师 马老师
【课程内容】
第一模块：
营销心理战----消费升级时代的营销策略
引言：新时代，新营销
动态心理细分与创意营销
人性化与产品设计
需求丛与服务花朵模型
心理原型与品牌情感
认知框架与态度改变
爱情三角与关系营销
智赢----策略性营销管理的整体构架
传统营销理论的误区
基于以需求为细分定位的营销策略和方法
基于客户关系管理的营销策略和方法
品牌管理的操作流程
第二模块：
品牌营销战略、媒体资源整合传播
品牌战略
品牌营销
品牌建设
品牌传播
媒体资源整合传播
危机公关、品牌管理
企业公共关系管理
危机公关管理
品牌管理
媒体关系建立、维护
2005杰出案例营销奖银行业案例陈述
深圳发展银行“双周供冲击波引爆2006房贷市场”
互动交流
中信信用卡中心“中信魔力信用卡品牌推广案例”
互动交流
内蒙古蒙牛乳业“蒙牛酸酸乳超级女声”
互动交流
宇龙计算机通信科技公司 “酷派决胜双待机蓝海”
互动交流
第三模块：
市场营销商战模拟课程
巿场策略制定过程
案例讨论： TiVo公司
巿场及需求分析
决策周期一 SWOT（劣势，优势，机遇与威胁）分析
产品及价格策略
决策周期二 定价和评估需求曲线
促销及分销--巿场营销组合一分子
决策周期三 促销预算
决策周期四 促销分配
客户关系管理及巿场细分
决策周期五 确认最佳顾客
决策周期六 最佳顾客策略
竞争战略
决策周期七 竞争
综合分析
决策周期八 全球化
总结及结论
【部分师资】（排名不分前后）
彭泗清 教授 北京大学光华管理学院市场营销系副教授。主要从事市场营销、消费心理、服务营销、组织行为、社会心理等方面的教学和研究工作， 曾获得北京大学、教学优秀奖、和、通用电气奖教金。为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。
刘启明 教授 清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。现任英国伦敦上市的全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁。加入该公司以前，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁，首席咨询顾问。
郑香霖 教授 实力传播集团突破传播CEO；2005-2006 年度全国企业报刊优秀作品奖；2005 十大广告人物 (广告导报)；2005 品牌建设最有影响力人物 (中国商务部)；2004 十大广告经理人 (中国广告协会/现代广告) ；2004 中国最具影响力的100广告经理人 (广告导报)；中国 One Show 唯一媒体代表发言；中国广告协会 专业技术资格评审委员；中国广告 顾问编辑委员；中国 超级品牌 SuperBrand 评选委员；北京师范大学,湖南理工学院,传播系客座教授；实力传播(ZenithOptimedia)中国区执行副总裁；西北大学凯洛格 Kellogg-HKUST EMBA；香港 4As 广告媒介组主席；香港盛世长城广告公司执行媒介总监；英国航空选为亚洲区最佳媒介总监。
孙先红 老师 内蒙古蒙牛乳业副总裁，成功策划并运作“2005蒙牛酸酸乳超级女声”。
柳 博 老师 深圳发展银行总行信贷部副总经理，成功策划并运作“双周供冲击波引爆2006房贷市场”的案例。
王宁桥 老师 中信信用卡中心总裁助理，成功策划并运作“中信魔力信用卡品牌推广案例”。
古 勇 老师 宇龙计算机通信科技公司市场部总监, 成功策划并运作“酷派决胜双待机蓝海”。
赵 越 教授（Oliver Zhao）香港科技大学 信息系统管理学系/市场学系教授、加拿大阿尔伯塔大学博士。主要教学领域：分析型客户关系管理、数据挖掘、创业精神、网络营销、智能市场营销/CRM、企业信息系统与基础设施、技术与创新管理、高科技产品开发与市场营销。
【报名手续与交费方式】
将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。
提交相关材料，将身份证复印件、三张二寸免冠彩色照片、毕业证书复印件，邮寄或传真至招生办。
资格审查通过后通知学员，接到参加培训通知后在五个工作日内通过银行将学费汇入北京市五洲在线广告公司指定账户：
请在汇款单 汇款用途 栏注明“市场营销实战专题培训课课程培训费”，并将银行汇款凭证的复印件传真至010-88579302 曹老师收。
汇款信息：
户 名：北京市五洲在线广告有限公司 开户行：中国农业银行北京白石桥支行
帐 号：050501040011302
请登陆网站下载报名表：http://www.continental-ad.com.cn/2006.asp
