SOLUTION ON THE BRAND
『 品牌之上的解决之道 』非主流•更上流
讲座大纲
（品牌战略/营销/建设/管理方向）
讲师简介-「品牌掌柜」高韬
新一代品牌专家、拥有近乎最接近企业需求的品牌管理课程——《品牌之上的解决之道》、著名行销评论家、金牌策划人，国际商务策划师，自由商业撰稿人，浙江大学、山东大学、河北大学等多所大学客座教授，多所商学院总裁班特约讲师，上海市品牌战略工程、IBAC（国际品牌认定委员会）、国家中小企业银河培训工程、中国营销专家培训等特约讲师。一线媒体《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《国际公关》《新营销》等一线作者，文章发表在国内近乎所有营销传播类报刊并在相关网站开设专栏。无论在学界还是业界均有良好的专业名声和影响力。
主力课程：
Lesson ①《品牌之上的解决之道》（2天）（品牌营销/建设/管理方向）
Lesson ②《网络营销@传奇》（1天）（网络营销传播方向）
Lesson ③《俱进的宣传立场》（1天）（企宣、广宣、文宣方向）
超过十年的专注形成了独到洞见，凭借对营销脉动「抢先一步」的洞察及运用，揭示了众多国际品牌的营销内幕。以「Think different」（创造不同）为守则，是企业滚滚向前的理想幕后推手。
讲题简介-品牌之上的解决之道（Solution on the brand，简称SOtB）
“Made in china”是我们的优势也是弱势，尽管有钱赚，但仍是微利。那些不讲品牌的企业，战略肯定出了问题，很快将淡出市场。目前，销售主义至上的思想在中国还相当流行，这也是大家的通病。
如果你想赚得更多，活得更久，那就做品牌吧！
一旦你进入品牌的世界，将会乐此不疲，美好的新局就此展开。
在保障企业永续赢利方面，品牌已经成为最具生命力的战略点。然而，品牌并非如咨询界所信奉得那样法力无边和莫测高深。
在扫描众多著名品牌管理机构和强势品牌拥有企业的管理经验之后，发觉现实市场新问题和新趋势，找到传统品牌观的缺口，检视广告、公关和行销公司的服务盲点 ，独树一帜地提出「品牌之上的解决之道」，即：
「顾客价值见解、创新战略见解、新宣传见解」三大核心理念。百川所汇，淘沙汰渍，SOtB提供以行销为导向的具有全球视野的品牌经营管理培训方案，对于想要藉由发展品牌来提升竞争力的企业而言，它开启你的经营视窗，延伸你的创意触角，更是企业品牌规划的教战手册，不同听者均可获得拨云见月的心得。
课程广告语：非主流，更上流
讲座特色
好看•好听•好懂•好用
听众评价 “改变企业命运的两天”；
“他敢于挑战传统品牌观，提出独到的品牌见解”；
“他是我所见过的新一代的品牌专家”
“难得的品牌课程”等等。
服务过主要客户：银河工程（国家中小企业局针对全国中小企业的系列培训工程）；河北道桥集团；三鹿集团；石药集团；石家庄供电局、石家庄商业银行、天元集团；卓达集团、河北平山中小企业、河北灵寿中小企业、福利彩票、CNC、德国贝克、上海静安区文化局、上海朗尼家具、上海惠工缝纫机、上海大都会欢乐园、上海金箍棒保健公司、上海金枫酿酒、华东建筑机械、上海宏苑物业、上海华氏大药房、上海浦东外高桥保税区新希望发展有限公司、上海城开房地产集团、上海东渡国际、上海汤臣塑胶等、浙江大学EMBA、民生药业、红蜻蜓、韩国三十秋、杭州升佳集团、浙江巴贝集团、海森药业、慧兰服饰、浙江常山纺织、浙江中远实业、山东邮政、首汽集团、北京中超地产、嘉林药业、上海熊猫机械、北京现代、北京平安保险、天津南极集团、东陶机器、北京西直门宾馆、石家庄市政府“燕赵讲坛”、IBAC（国际品牌认定委员会）、上海市品牌推进战略人才培训计划及全国公开课。
咨询过的客户：布谷播种机、燕赵晚报、BAA、狮王集团、土大力、陈琳杨坤唱会、广告直通车、医药经济报、emkt、平安医院、21世纪广告、河北大学、河北科技大学、河北影视艺术学院、华南理工大学、世界策划联合会、钟楼啤酒、赵薇、吴桥国际杂技节、博雅庄园、uptown、石家庄“城市绿色休闲区”等。
宣传过的品牌：联想、雀巢、可口可乐、KFC、北京晚报、力波啤酒、富士胶卷、激爽、中复电讯、motorola、m&m`、IBM、HP、帕萨特、罗氏力度伸、黄箭、养生堂、香港、米其林、普利斯通、M-ZONE、intel、nikewomen、雪佛兰等。
参加对象：
1. 有志于打造强势品牌、增强企业竞争力的董事长、总裁、总经理、品牌运营总监、营销总监；
2. 上市公司、大型国有企业、大型民营企业的市场部经理、品牌经理、广告经理等；
3. 众多中小型企业的上述人员；
4. 想在创业之初即开始品牌规划和累积的新入企业领袖；
5. 政府主管经济的官员；
6. 广告、媒体代理商；
7. MBA/EMBA学员、企管、行销、传播、广告等相关科系师生；
8. 其他有志于从事品牌运营的前瞻人士。
课程收获：
1、 十分实务且具前瞻性。
2、 获取精简的感悟，一言以蔽之，一字千金，告别若涩繁杂的理论。
3、获得风靡全球的品牌思维和品牌工具。
4、以今日商业活动的真实运作情形为主，而不只是着重在学术理论或是分析工具的应用。
5、可透视全球经济趋势，把握品牌发展新机遇。
6、催生卓越的企业领导、营销／品牌／公关经理。
7、能应用在大多数的国内企业里，包括企业对企业B2B与企业对个人B2C的商业环境。
课程差异：（与相关品牌类课题相比）
高韬的《品牌之上的解决之道》
•内容为王，课件精美；
•问题简单化、通俗化、感悟化；能从骨子里改变企业经营的本性；
•下自初中文化的老板，上至名校MBA，都能听进去的课程；
•精炼，12课时（两天）；
•谋求品牌营销新方法，更有超越其之上的部分；
•先做加法，再做减法，精益求精、即时更新，为此耗费大量精力；是其它培训机构和个人无法比拟的； • 借鉴国际著名顾问公司的部分方法工具；
• 在提供解决方案上不如之；
•总之，技不如人； •提供全面的品牌管理之道；
•该课是我的主力课，是立志要讲一生三世的课程，是谋生的主要手段； •从咨询师到培训师，与大多数培训师路径相反；
•自我研发自己宣讲，一切尽在掌握；
•借写作加强思考，心得更深刻而独有；
•大量见解得到几乎所有专业媒体的认可，可靠性强；
•更有超越点；
著名高校品牌研究中心 著名咨询顾问公司 广告公司 其他讲师
•过度研究，使问题向复杂化发展。也许这样更像一问学问；
•显得高深莫测、晦涩难懂；
•冗长，一般64课时（七至八天）；
•被肢节成若干部分，分人讲授，看似整体，其实难以浑然一体； •以咨询为主，鲜有培训业务；
•品牌管理理念成熟，有可靠实用的方法和工具；
•可惜不肯宣教外露；
•所以顶尖的顾问公司不做培训； •重品牌管理的传播面，其无法掌控的部分被忽略；
•很多广告公司或营销公司的老总培训是假，招揽广告业务是真；
•一些以广告、营销公司老总现身的讲师培训只是幌子；
•同样不肯暴露太多解决方法和细节； •他人或部分代劳；
•更新较慢；
•一般无暇写作思考；
•一般涉及品牌的局部而不是整体；
•一些观点片面甚至错误；
•在培训市场上太热门的讲师，难免让人怀疑他们的精力和再学习能力；
精采讲程（470页PPT 60M容量）（两天以上的课程）
场次 篇章 时间 主题 案例
上午
3h 暖身 08:45-
09:15 报告人简介＋整合者、解答者＋五分钟摘要＋品牌现象＋大品牌的特点＋温家宝＋国家品牌指数＋ ＋小测试（营销？品牌？战略？策略？竞争？市场？）… 海尔＋evian＋力度伸＋果维康
下篇：
品牌之本 09:15-
09:45 1品牌营销
营销三台阶＋品牌与营销＋品牌如何建成＋每次接触＋偏偏喜欢你？＋ MOTOROLA＋米其林&普利司通＋可口可乐
09:45-
10:15 2品牌见解
360度品牌思考顺序＋从六个方面来观察一个品牌＋品牌生命力模型＋品牌见解（DNA）… 中国电信＋MINI＋Nike＋adidas＋LINING＋MOTO＋宝马＋脑白金＋百事可乐＋辉瑞＋吉列＋诺基亚＋奥迪…
10:15-
10:30 茶歇
-10:30
12:00 3品牌定位
毛选：朋友？敌人？＋定位＋三种品牌战略（USP、品牌、定位）＋品牌建设三次浪潮＋差异过头＋营销展开＋寻找品牌定位三角型… Passat＋M&M’s＋金龙鱼＋天与地＋V70＋百事可乐＋农夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奥迪A4＋MasterCard
下午
3h 14:00-
15:00 4品牌构建
钟爱品牌＋品牌三境界＋品牌进化三阶段＋品牌绑架＋品牌重塑＋设计力的17个习惯… iPod＋宜家＋香港＋大众＋麦当劳＋雷克萨斯…
15:00-
16:00 5品牌资产
三个作用＋强势品牌的好处＋六个方面＋美丽＋评估十要＋品牌破坏性实验… 吉列＋星巴克＋IBM ThinkPad＋雀巢＋高露洁＋巨能钙…
16:00-
16:15 茶歇
16:15-
17:45 6品牌管理
品牌管理“四大陷阱”＋品牌管理守则＋冠军计划＋一种声音＋长期一致＋关键事项＋常见障碍＋健康检测＋绩效衡量体系＋有效沟通 肯德基…
上午
3h 上篇：
品牌之上 08:45-
09:15 1营销困惑
营销近视＋滞后的4Ps＋灾难＋困境…
09:15-
09:45 2广告陷阱
看广告吗？＋打广告？＋浪费＋声音份额＋里斯说广告公关＋4/5的广告… 黄金搭档＋金施尔康
09:45-
10:15 3顾客善变
心里有杆秤＋摘樱桃者＋角色变化＋情感层面＋聪明顾客＋领潮者＋我们＋忠诚钻石图＋夏娃经济 成人维生素＋金施尔康＋DELL＋DeBeer＋Nikewomen＋麦当劳＋柯达
10:15-
10:30 茶歇
10:30-
11:00 4品牌麻烦
枷锁？翅膀？＋建立品牌的困境＋顾客看品牌 劳力士
11:00-
12:00 5创新战略见解
创新战略当先＋品牌速成＋破坏性创新＋竞争旋涡＋差异化来源… DELL＋威斯汀饭店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋蓝色快车＋伊莱克斯＋我有莱卡＋intel inside＋欧莱雅＋佳洁士…
下午
3h 14:00-
15:00 6顾客价值见解
“从群众中来，到群众中去”＋与顾客共创价值＋顾客拥有的过程＋顾客终身价值＋品牌层＋切忌愚弄消费者＋向上走？向下走？＋10种营利模式＋选择价值＋提供价值… 李宇春＋可口可乐＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳洁士
＋欧莱雅＋德芙巧克力…
15:00-
17:30 7新宣传见解
宣传价值＋主要宣传工具＋新广告观＋接触点＋感官体验＋5D… 万科＋左岸咖啡＋星巴克＋金爵曼餐厅
17:30-
17:15 茶歇
17:15- 结语
顾客满意的关键词 （A~L）
Q&A
-17:45 Happy Branding !
学员的三种表情：窃喜、懊悔、寒战
N次窃喜：
片子如此漂亮、少见。
终于找到一把穿越混乱与拥挤市场的利剑了。
麻雀变凤凰，我有信心。
品牌就是联想，这是目前最精辟的论断。
品牌的形成就像鸟儿筑巢一样，精辟。
“感觉胜过更好”，的确是这样。
学会了360度观察品牌，还有几个好用的品牌分析工具。
找到死而复生的出路，从此远离品牌黑洞。
学会了走出me too，另辟蓝海的细分术和定位术。
我终于明白失败的关键是试图取悦每一个人。
三段品牌定位法简单实用。
品牌管理不复杂，一种声音（one voice）最重要。
规避品牌延伸风险，品牌精神常在，分清主次，拿捏高、中、低调。
小小意见卡，见证品牌管理细节。
得知广告投入与市场份额的规律，做与不做广告知得失。
喜得国内唯一提及的“顾客忠诚钻石”，如获至宝。
方知巧取豪夺斗不过品牌忠诚。
方知“品牌不是万能的，没有品牌是万万不能的”。
品牌速成不是神话，创新战略﹢顾客价值﹢新宣传﹦伟大的品牌。
品牌脱颖而出的四种小把戏，妙不可言，不防一试。
各行各业产品的“感性价值”均呈提高之势，谁都有可能做品牌，哪怕生产钢材和水泥。
原来便利性也是算顾客价值。
除了广告，还有太多的接触点，都有是塑造品牌的良机。
讲故事也能造品牌。
喜得“中碑芝销”的6个按钮。
返璞归真重归5D（眼、耳、鼻、舌、身、意）的宣传最管用。
还有那“21世纪唯一能创造奇迹的工具——互联网”，好想接下来听高老师的《E化宣传开创新局》
……
N次懊悔：
懊悔之前所学所知仿佛杂乱的“知识碎片”，靠自己的力量拼不出一个完整的图型。这正是培训的作用。
懊悔之前轻信所谓大师的鼓吹，投入大量的宣传费，真正该说的却没说。
懊悔自己无先知先觉，为何追随者意是我？
“你就是品牌”，懊悔之前认为品牌与已无关，其实处处都是在做品牌，浪费太多机会。
懊悔之前大把烧钱做广告时没给品牌露脸的余地，有时做品牌是捎带脚儿的事。
“我很丑可我很温柔”，忽略了美丽的竞争力。
懊悔之前模仿领先者的品牌，原来大错特错。比如要使用主要竞争者品牌相反的颜色，十几年的营销宣传损失难以估量。
产品差异化过了头，独特，却了无意义。
上处领导下至员工，对自己的品牌都无爱心、情感和关怀，如何去要求顾客呢？
大量的广告换来的高知名度没用，品牌忠诚度才嫌钱，冤枉。
后悔当初靠价格竞争引来一大堆最糟糕的顾客，在为烫手山芋。
后悔没听毛主席的话，其实品牌营销的原理毛主席都讲过。
后悔当初以为神不知鬼不觉地无数次愚弄消费者，不把他们当上帝，更没当人。一旦败露品牌一塌糊涂，真是搬石头碰自己的脚。
我的广告观太陈旧了，还在抱着“告诉消费者”不放，在在观念头上早就败下阵来。
N次寒战：
原来我的品牌还不是大品牌。
原来我的品牌没人性。
原来我的品牌没灵魂。
同样的产品，我的利润为何仅为大品牌的零头？
原来引以为荣的销售技巧和招数，都是短视和带有欺骗性，长久以往给品牌扣了多少分，看不见的损失难以估量。
我搞了二十几年营销，今天才懂市场和营销的真谛。
望着“品牌生命力模型”，对号入座，方晓我的品牌处在被淘汰的边缘。
原来我的产品再无加价的可能。
原来我对目标顾客的了解太模糊，导致后续策略诸多偏失。说无的放矢不为过。
三种营销观，原来我用的是最低级的。
第三次品牌浪潮已吹过十几年了，而我仍处在上世纪50年代第一次品牌浪潮阶段。
没有强大的品牌，原来我的企业不值钱。
不试不知道，原来我的品牌抗创伤能力极弱，说明品牌无力。
品牌管理的“四大陷阱”几乎我全占了，还陷得很深。
方知之前的广告浪费大半却不知是哪一半。
顾客角色变化，联合、灵通与主动，每一分钱都在买价值。心虚后怕。
我没成就一个品牌，却不知不觉做了自毁品牌的勾当。
不仅有“价格战”，还有“科技战”，“更好”有时是自找苦吃。
大品牌向下走，小品牌向上走，不久将打个遭遇战，我们这些小品牌九死一生。
……
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EMAIL：adgaotao@yahoo.com.cn
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