培育强势经销商企业培训课程大纲
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一、国际上对经销商的评价
1、关于经销商的国际调查结论
2、经销商发展的阶段及发展趋势
3、渠道发展的趋势
4、经销商发展存在的八大问题
二、帮助经销商树立未来的发展目标
1、关于自我成长的哈佛调查。
2、经销商自我成长的定义。
3、自我发展的“四要”“四不要”
4、确定经销商自我发展的“四要素”
三、经销商实施公司化管理该怎么做？
1、如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性？
2、如何与员工进行绩效面谈？
3、如何召开员工会议以增强其凝聚力？
4、如何制定销售计划开展目标管理？
四、经销商如何激励员工以提高积极性？
1、有哪些激励员工的理论？
2、经销商激励有哪些方法？
3、批评与赞赏怎样做才最有效？
4、如何开展员工的销售竞赛活动？
五、经销商要不断促销以提升销售额
……
六、经销商要掌握团队建设的方法
1、经销商团队建设的定义
2、有关团队建设理论
1）成熟理论
2）人际交往模式
3）内部沟通模式
4）珍惜差异的层次
5）情感帐户
6）团队角色
3、记忆力测试
七、经销商如何开发与管理终端？
1、为什么终端开发很重要？
2、企业的产品究竟是什么？
3、经销商的产品又是什么？
……
【培训说明】
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