经销商员工的核心技能修炼企业培训课程大纲
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一、销售人员专不专业,一看就知道
1、经销商销售员工的职责是什么?
2、什么样的态度是专业销售人员的态度呢?
3、销售人员应该具备哪些专业知识呢?
4、哪些专业技能是销售人员应该掌握的?
二、你能将自己推销出去吗?
1、你的外表形象能打动顾客的心吗?
2、面对客户,你该如何开口?
3、如何突破阻拦去寻找你要找的人?
……
三、你知道客户想要什么吗?
1、如何询问客户?
2、怎样倾听能让客户感觉到你的诚意?
3、如何回应客户能让客户畅所欲言?
4、客户的真正需求点在哪?
四、 你对产品的介绍能打动客户的心吗?
1、介绍产品时如何规避王婆卖瓜自卖自夸的局面?
2、介绍产品时有没有要遵循的法则?
五、你能不失时机的要求客户下单吗?
1、搞清楚什么叫缔结?
2、顾客有哪些行为包括购买信号?
3、有哪些绝招可以让顾客当场下单?
4、顾客下单后如不注意这些事项将会功亏一篑!
六、 你能满怀信心的解答客户的问题吗?
……
七、 你知道你的客户在哪里吗?
1、销售人员应建立什么样的销售法则?
2、有哪些绝招可以快速开发新的客户?
3、如何顺其自然的多次拜访老客户?
八、 哪些文案工作是你必需要做得?
1、销售人员应该建立哪些拜访策略?
2、客户可以分为哪几类?
3、如何分类“事情”以提高工作效率?
4、如何科学的设计拜访路线?
5、拜访时要带哪些工具?
【培训说明】
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2、本内训课程可以同时为企业提供富有针对性的顾问式内训,我们将以完善的企业内训管理体系,确保良好的培训效果!
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