销售人员的甄选与金牌销售团队打造企业培训课程大纲
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一、销售人员的甄选
1、 招聘销售人员前的必备功课
2、 销售人员招聘的四个原则
3、 销售人员甄选的两个基本法则。
4、 销售人员甄选的潜质测试流程
一轮：反应速度测试
二轮：朗诵测试
三轮：游戏测试
5、 销售人员必备的素质
……
二、销售人员的激励
1、 销售人员的期望与期望值分析
2、 销售人员的工作热情曲线
3、 激励三要素
4、 激励的10大阻碍因素
5、 销售人员激励的原则
6、 依据“态度-能力模型”进行激励
……
三、销售人员的管理
1、 销售人员的发展战略
2、 销售人员管理的方法
3、 销售人员管理的三点式管理模式
4、 制度化的4R管理流程
5、 [案例] 一汽丰田汽车销售有限公司的五十万辆的营销解碼
【培训说明】
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