课程收获
成功地将销售天资转换为管理才能
如何设立团队的销售目标以及指标的分配
用系统性的方式去分析代表的终端销售活动，了解如何管理下属的销售过程
如何带领和辅导下属完成销售任务，提高其销售能力和销售水平
认识影响销售任务顺利执行的各种因素
高效地计划与管理员工的绩效，在工作中实施绩效管理步骤
建立相关的实用管理工具，以能运用在实际工作中
参加对象：企业中高层管理者，营销总监、市场部与销售部经理、销售精英等
课程费用：4580元/人
课程内容
第一章：介绍课程与内容与学习方法
与学员讨论他们的期望，以确保课程吻合目标
第二章： 销售领导者的角色：你的工作与职责
1. 正确认识销售经理的职责和能力要求
2. 行动重点
3. 职业销售人员的特点和要求
4. 分析销售队伍对公司销售政策达成的重要性
5. 了解区域销售管理人员应有的角色和工作内容
第三章：销售业绩提升管理
1. 环境问题与市场区域分析
2. 控制与评估
3. 影响绩效的因素
第四章： R.A.C-销售的结果，活动和能力的管理模式
5. 用实战性的案例去研究如何去管理销售人员的业绩指标
6. 以案例来分析，用系统性的方式去分析代表的终端销售活动
7. 了解如何管理下属的销售过程
8. 以比例方程式去评估代表业务活动的效率，从而了解目前问题所在
9. 销售管理的执行和评估的模式和方法
10. 了解发展下属的能力的方法和准则
第五章：销售目标与目标销售管理的概念
1. 组织目标和业务目标
2. 销售预见与战略规划
3. 销售指标与销售计划
第六章：销售目标的制定和完成
1. 目标销售管理步骤
2. 案例分析
3. 绩效与活动的联结关系
4. 通过提供强大的客户管理工具，可以准确地预测销售绩效。
5. 销售管理的优点
6. 相应工具的提供
第七章： 激励与发展销售团队
1. 激励与有效的激励因素
2. 分析激励影响因素与我的团队
3. 销售绩效管理流程
4. 绩效辅导与建议
4. 绩效评估
第八章：总结和个人行动计划
每个学员需要准备一个个人的行动计划，将学到的东西运用到实际工作上
讲师介绍：
孙一鸣先生是亚太地区享有盛名的著名培训师。二十余年的销售管理实践和培训经验、深厚的东西方理论研究以及国际大公司的先进销售管理技术，令孙老师的销售课程独树一帜并深得广大学员的赞许推崇。
学历 ：美国Columbia State University工商管理博士
美国LASALLE大学 人力资源管理博士研究生
马来西亚理科大学社会科学荣誉学士
美国LOMA协会寿险管理院士
经历 ：美国友邦保险公司培训经理
印度尼西亚AJIA保险公司业务总监
新加坡CAPACITY顾问公司资深顾问
麦古利国际（全球最大的专业销售培训机构）亚太区总部发展总监
孙一鸣老师在销售领域已在整个亚太地区享有极高声誉。孙老师结合国内企业的情况和国际先进的销售管理技术，开发了一套适合国内销售管理的系统理论。
风格： 孙一鸣老师幽默风趣、课程精彩生动有趣、互动性强。突出重点，理论结合经验。强调可实施的操作性，针对不同行业存在的销售管理问题具体分析，作到让学员实际有效的掌握销售管理的系统理论。许多知名公司更将孙一鸣老师的系列课程作为销售经理和主管的必修课程。
客户： 孙一鸣老师辅导或培训过的客户涵盖证券、保险、消费品、医药、IT、工业品等各行各业，部分培训客户包括：深圳鹏华基金、博时基金管理有限公司、中国平安保险、信诚人寿保险有限公司、香格里拉集团、DHL、诺基亚、百事可乐、可口可乐、ABB、西门子、汉高、施耐德电器、施贵宝、实力传播、雀巢、巴斯夫、生力集团、BP/Catrol润滑油、CD、欧莱亚、AstraZeneca、Boston Scientific、Roche、BD、信谊制药、上海医药集团、西安杨森、昆明贝克诺顿制药、上海强生、艾默生网络、联想电脑、德商迪诺瓦、中保人寿、太平洋保险等。
Janet Bao(包金枝)
Direct: 021-31336915、13681719633
E-mail:janetbao@kenexa.com.cn
