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一、认识通路
1、六个基本概念
通路（渠道）
渠道长度
渠道宽度
分销广度
分销深度
渠道系统
2、渠道的五大价值
3、渠道的九项基本功能
4、渠道的五大流程
5、渠道成员
渠道成员及角色定位
中间商的五大类型
6、五种典型的渠道分销模式
二、通路设计
1、渠道设计的三大关键因素
产品特点
生产情况
市场情况
2、渠道设计的五大步骤
第一步：分析消费者的服务需求
第二步：确定渠道目标
第三步：列出渠道备选方案
第四步：评估备选方案
第五步：最终确定渠道方案
3、渠道的长度设计
4、渠道的宽度设计
5、渠道的广度设计
6、渠道的系统设计
7、快速消费品行业三种典型渠道模式分析
8、快速消费品行业渠道发展五大趋势分析
三、通路开发与建设
1、分销商开发四步法
2、九大考核指标及评估表格
3、开发与谈判技巧
……
四、通路管理与维护
1、通路管理的十大常见误区
2、通路销售人员业绩评估九大指标
3、分销商日常管理的七项基本工作
……
4、通路管理五大重点难点突破
……
【培训说明】
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