【培训日期】2010年06月05日
【培训地点】深圳
【培训费用】1600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；业务经理，中小企业的老板；营销业务人员； 想要提升收入通过销售改变命运的人
【课程背景】
销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队......
【课程目标】
●提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。
●增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
●打造销售精英，让销售业绩疯狂增长
【课程大纲】
一、技能一：顶尖销售人员应具备的心态与能力
●销售精英乐观心态、和承担意识培养
●积极的信念，积极人生
●凡事一体两面、转个观念天地宽
●问题是楼梯，困难是雕刻机
●一切灾难都是为你重任的考验--
●你的价值就是解决问题
●从依赖走向独立
●停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
●人对了，世界就错不了
●闭上你的乌鸦嘴
●杜绝借口、解决问题，创造结果。
●凡事主动，
●机会就在当下
●自我激励的能力
●调高目标
●离开舒适区
●慎重择友
●正视危机
●精工细笔
●敢于犯错
●加强排练
●迎接恐惧
●把握好情绪
●销售精英应具备的核心能力
1.自控力 2.分析能力 3.沟通能力
4.适应能力 5.学习能力 6.领悟能力
7.应变能力 8.创新能力 9.洞察能力
10.总结能力 11.承压力 12.执行力
二、技能二：客户的开发能力
●如何开发潜在的人脉资源能力
●熟人介绍：扩展你的人脉链条
●参与社团：走出自我封闭的小圈子
●利用网络：廉价的人脉通道
●参加培训：志同道合的平台
●参加结交他人的活动
●处处留心皆人脉
●不怕拒绝，勇敢出击
●创造机会
●大数法则
●以下9条“营销圣训”开发客户
●每天安排一小时
●尽可能多地打电话
●电话要简短
●在打电话前准备一个名单。
●专注工作。
●差异销售时段
●变换致电时间。
●客户的资料必须整整有条。
●开始之前先要预见结果
三、技能三：挖掘客户潜在需求的能力
●需求的把控和关注顺序的调控
●看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
●调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
●产品的展示和价值的塑造
●让客户好奇的产品解说技巧
●让客户渴望拥有产品的说服秘诀
●竞争对手的阻击
●让客户自己放弃了你的竞争对手！
●让竞争对手在不知不觉中消失！
●让自己在不知不觉中成为首选！
四、技能四：处理客户异议能力
●解疑的秘诀
●解疑的策略
●解疑的步骤
五、技能五：绝对成交
●成交火候识别
●快速成交秘诀
●成交三套策略
●成交9大方法
六、技能六：客户价值最大化法
●为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
●回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
●自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
【讲师介绍】
臧老师，精锐中盟资深营销销售专家讲师。一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者、国内第一个提出“狼性营销”的导师。
曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万。
成功辅导案例：在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/2687.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
