【培训日期】2010年5月28日-30日 深圳 | 2010年6月4日-6日 上海
【培训费用】3900元/人（含课程费、饮用水、午餐、参考资料等）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【课程背景】
21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。
区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们的销售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式……
【课程目标】
●掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力
●了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤
●了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用
●掌握营销团队管理的系统规划方法,塑造适合自己的领导风格
●建立公平高效的激励机制，打造高绩效销售团队
【课程大纲】
一、大客户营销策略——六步曲
●找准你的大客户
●攻心战——寻找大客户的突破点
●守城策略——如何牢牢守住你的客户
●防——怎样打好你最后的攻坚战
●修身——完美做人做事
●客户本位系统的构建
二、没有完美的个人，只有完美的团队！超级销售团队管控——六步曲
●销售经理的角色认知和转换
●建立超级团队的六大法则
●如何选人和用人
●销售信息和文件管理：累积与持续发展
●守城策略——如何牢牢守住你的客户
●驾驭人心的法宝——九型人格
三、区域市场开发策略
●区域市场开发特点
●区域市场营销环境分析
●有效进入区域市场
●区域市场产品与价格策略
●区域市场的必备绝杀策略
【讲师介绍】
张老师，精锐中盟资深专家讲师。她是一位极具神秘色彩的成功女性，她是有着传奇特色经历的女性讲师。在她的身上真正的验证了一句古话：“有志不在年高”，她虽然非常年轻，但是在过去的五年，她帮助了超过900家企业总裁、总经理成功发掘利润倍增的方法！
●2006年全国十大讲师
●《大雁精神》等畅销书的作者
●资深3T团队培训师
●中山大学MBA总裁班客座教授
擅长高端管理及实战类课程，激情高亢，风趣幽默，将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合，研发出一系列实战与互动式团队管理课程。根据企业的实际需求，开发培训课程，课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括：理论体系、案例分析、实战演练、游戏感悟。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/2470.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
