世界赚钱速度最快的就是谈判!
总裁优势谈判研习会
—让您彻底掌握优势谈判的秘密!!!
主 讲：罗杰·道森
2010年6月30日—7月2日
中国·广州
罗杰·道森致中国企业精英
你们好，我是罗杰·道森。30年以来，我去到世界上130个国家，教导人们如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家里，从来没有一个
国家像今日的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，没有哪样商业技能比学习如何进行优势谈判更重要的了。
你们中可能有人会说：“我们销售的都是市场定价的产品，并没有太多的价格弹性，所以不需要进行价格方面的谈判。”我完全不同意这种观念。如果你的价格没有什么弹性的话，你销售的时候应该比那些销售价格有很大弹性产品的人更有谈判的能力才行；有人可能会说：“嗯，我认为谈判只用在危机发生的情况，我并没有接到什么越狱、绑架等严重的危机事件发生的电话呀”。如果你真这么认为，你就大错特错了！谈判不只是危机处理艺术，人们其实无时无刻不在谈判，任何时候当需要跟另外一个人面对面严肃地讨论一件重要事项时，你就是在进行谈判了。你如果不懂谈判，你就无法开创一个双赢的局面。
我将要教会你至少20个谈判布局技巧。比如说为什么对第一次报价不要说“Yes”,你要不停地谈判，并让对方感到你还要谈判；我要教你向对方开价永远要高于实价；我还要告诉你在谈判初期，人们犯的最大错误是什么——当对方要让步时，他们没有做出惊讶和退缩的反应；我还要告诉你为什么在谈判过程中给自己一个更高权威作决定的错误，任何时候都必须检查你背后那个模糊而强硬的权威，向对方不断施加压力但又不造成对抗是谈判的一个有效的方法。
我还要教你为什么在谈判中不要主动妥协和折中，相反，你要设法让对方先提出折中；我要教你在谈判中的黑脸和白脸，你的对手如何使用这两类角色对付你；我要教你如何站在对方的角度更容易接受。总之，我们要花上好些时间，将我在过去30年里学到的每一项谈判技巧都教给你。我告诉你8件人们在谈判中经常使用来让你首先失控而露出声色的武器；我们要谈谈时间压力的问题，如何设立一个时间压力一直是谈判中最棘手的问题。
噢，对了，我还要教你一些非常重要的国际谈判技巧。我要教你美国人是怎么谈判的，美国人的谈判风格与中国人完全不同，我要教你如何更好地理解他们
这种谈判方式，从而在国际谈判中取得更好的谈判结果。
好了，期待在中国与大家再次相见。我们稍后见！
世界谈判大师 罗杰·道森 简介
政治高参
罗杰·道森是前美国总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问。20世纪末，他因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而驰名国际政坛。在其长达近十年的总统谈判顾问生涯中，他一直周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心，历经九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争等一系列众多著名的历史事件。
商业谈判大师
罗杰·道森是商业谈判的集大成者，举世公认的全球第一商业谈判大师。“优势谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人。他所著的《优势谈判》和《绝对成交》更是成为众多企业总裁和职业经理人人手一册的谈判“圣经”，特别是他的代表作《优势谈判》在全球发行量超过一千二百万册，翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言，连续三十周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，被普林斯顿大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国名校指定为必读书目。
实业大亨
罗杰·道森拥有雄厚的商业背景、曾涉足地产、教育、休闲服务等产业。上世纪80年代受聘于加利福尼亚州最大地产公司，出任其公司的总裁，执掌期间把公司业务做出加州，且在全美拥有数十个地产项目，年营业额提升到45亿美元以上，建立了28家分公司，雇用的员工超过一千人。
演讲大师
罗杰·道森是国际上著名的职业演说家，美国国家演说家协会首席演说家。
过去40年来，罗杰·道森在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹踏过法国、瑞士、英国、中国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等一百三十多个国家。因在公众演说领域的卓越贡献，罗杰·道森被美国国家演说家协会授予CPAE（Council of Peers Award 6of Excellence）奖，这也是协会所颁发的最高荣誉奖项，象征着公众演讲的最高水平。
克林顿（前美国总统）：
“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”
唐纳·川普（美国地产界传奇人物）：
“我所见到的少数几个天才人物之一。1990年，当我经营赌场失败，负债92亿美金，面临破产时，运用罗杰教给我的谈判策略，让我快速东山再起。5年还清所有债务，并创造了62亿美金的资产。”
《福布斯》：
“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”
《21世纪经济报道》：
作为商务谈判大师集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
世界谈判大师罗杰·道森中国行
WORLD NEGOTING MASTER ROGER DAWSON'S TRIP TO CHINA
【主办单位】：世界大师中国行、每日经济新闻
【联合主办】：慕思寝室用品有限公司、中国皇宇产业集团、深圳拓普理德管理顾问公司、亚洲犹太商道传播集团、世华集团、北京博雅纵横教育集团
【协办单位】：广州合才企业管理咨询有限公司、深圳市三正顾问、中国培训网、南京元脉科技、南京公共关系协会、长沙欧林雅家纺、成都海之企业管理、理德仕（江门）、浙江海港超市、明伦书院、珠海飞越巅峰、汇成人文机构、中科创意产业园、中科魔变广告、深圳幸福人生、山东凤起企业管理、北京纵横智慧、深圳中锐智、昆明持久文化、深圳超脑力、天津联创汇投资、陕西创赢投资、晨悦商务酒店、贵阳翰烨教育咨询、十堰市华智企业管理、京华博雅、郑州艾肯机构、广州宝典咨询、顺德长艺广告、晨讯传媒、候普传媒、营讯传媒、君风传媒、路途传媒
【战略合作】：《财智领袖》
【媒体支持】：《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》、《南方都市报》、《京华时报》、《成都商报》、《培训》、《中国经营报》、《中国企业家》、《中国商人》、《中外管理》、《时代周报》、《商界》、《销售与市场》、《今日财富》、《创业家》、《经理人》、《商学院》、《成功营销》、《销售与管理》、《当代经理人》、《凤凰生活》、《广州日报》、《羊城晚报财富沙龙》、《民营经济报》、《新快报》、海南航空《三万英尺》、《METROSTYIE》、《华商》、《新营销》、《新华商》、《新经济》、《南方企业家》、《连锁时代》、《21世纪广告》、《当代企业家》、《湘商》、《生活无限》、《广东企业家》、《甬商》、《直销》、《当代直销》、分众直效、广东电视台、南方电视台、网易、新浪、搜狐、华南商业网
【会议时间】：2010年6月30日—7月2日
【会议地点】：中国·广州
【咨询热线】：石锦良 13430240761 / 02085550973
【门 票】：29800元/人
【网址博客】：www.hcichina.com http://blog.sina.com.cn/hcijuntuanwww.hcichina.com文字
