“结果可控”的年度营销计划
又要做年度营销计划了，但是……
1.为什么营销计划总是跟不上变化？
2.为什么营销人员经常忽视计划管理？
3.为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
4.为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
5.为什么营销计划经常在执行上夭折？
6.为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
7. 。 。 。 。 。 。
建议：
营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”！
【课程预期效果】
1.使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；
2.能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
3.掌握营销计划中的基本技巧；
4.从今年就可以重新开始执行。。。。。。
【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【主要内容】
一、年度营销计划是干什么的？
计划不是给老板制定的
是细节中的结果而不是结果中的细节
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
1.认清形势与营销问题
(1)如何描述环境与竞争描述
(2)如何发现关键营销问题
(3)如何理清你的营销思路
2.如何制定营销指标
(1)营销指标的作用
(2)几个关键的营销指标
(3)营销指标的确定过程
3.制定营销思路与方针
(1)设计营销组合策略
4.市场行动计划的制定
(1)市场计划的内容及原则
(2)市场的费用管理
5.销售行动计划的制定
(1)销售指标的分解
(2)销售激励方式选择
(3)销售费用的管理
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
1.用什么人是关键
2.建立并维护规则
3.建立组织与激励机制
4.变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
【讲师简介】
王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总及高级管理职务。
国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事
【820现代营销军校】
是由820营销公司及博纳&盛道公司共同推出的，面向企业高级营销干部的实战型集训机构，820将针对企业营销骨干缺乏及专业性偏低的状况，致力于传承基础、实战营销技能，在广泛吸纳众多成功营销经验的基础上，精心推出了系列短训课程，力图通过短时训练，为企业建造专业营销队伍服务。820讲师团全部具有外资企业十年以上的实战背景，且多数具有深厚的训练经验，理论与实战兼备。
时 间：2006年11月4日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：30
费 用：1200元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
参考条件: 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
