简介: 渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设身处地地为企业的销售高管定制学习内容。采用理论充电、经验分享相结合的授课方式，让参训者掌握科学的渠道作战方针，借鉴有效的渠道运作战术。
参加对象: 公司总经理、营销副总、营销总监、营销策划人、大区经理
时间: 2006年11月22-26日
地点: 清华大学
精彩授教: 施 炜：管理学博士，中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师，国内著名管理咨询专家，擅长于企业战略、市场营销等领域。长期跟踪研究国内家电、手机、快速消费品等行业营销模式及渠道策略。
程绍珊：和君营销顾问有限公司董事长、资深咨询师。多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、照明建材、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验。
杜 静：著名招投标及谈判专家、美国管理协会AMA讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，现任中国培训师大联盟“招投标”和“商务谈判”领域主讲讲师，首席顾问。具有多年的企业管理和招投标及谈判工作经验。至今已主持上千小时的企业培训课程。
课程内容: 第一天
渠道规划与管理实务
流通模式的基本形态
渠道模式的组合策略
我国制造商的流通模式类型
渠道的开发与创建
基于战略的渠道模式设计
渠道驱动与渠道协同
渠道数据化的管理
渠道冲突的解决（串货的对应）
行业渠道实例分析
第二天
中间商管理实务
经销商的开发与选择
经销商的分类、分级管理
经销商的评估、激励与优化
经销商的职业化与忠诚度培养
经销商管理中的误区与对策
新营销模式下经销商的战略转型
渠道利润提升策略
经销商、分销商、代理商与厂商的关系
厂商合作共赢的实例分析
第三天
终端运作实务
终端布局与规划要点
终端开发策略
常见终端管理问题
终端的管理与维护技巧
终端的巡访安排
产品的陈列与展示
多类型终端冲突与应对策略
同质化产品竞争的应对
终端促销策略的创新
终端拦截与反拦截技巧
第四天
高绩效营销组织设计与管理实务
营销组织的基本职能
组织结构与岗位设计
目标管理体系
销售控制及管理流程
营销人员管理和团队建设
营销管理骨干的培养
营销组织的异地化管理
常见的团队问题与解决方案
第五天 商务谈判
什么是成功的谈判
实现成功谈判的方法
什么是谈判的标准以及如何制定谈判标准
谈判开场与探讨阶段的基础要素与关键技巧
哈佛研究之八大价格谈判让步模式
如何解决谈判冲突专业的谈判收尾的基本组成要素
费用标准: 5600元/人（包括授课费、教材讲义费、教学管理费、证书费、上课期间的午餐费）
特别提示: 在完成课程学习、提交结业总结后，可获得由清华大学继续教育学院颁发的"渠道管理高级研修班"结业证书，证书由清华大学统一编号，加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，证书编号可登陆清华网站查询。
汇款方式: 开户银行：工行北京分行海淀西区支行
收款单位：清华大学（256）
汇款账号：0200004509089131550
联系方式: 联系人: 阴老师、刘老师
电话: 010-62920618 62920617 13911161267 13681168177
传真: 010-82414854
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