中国唯一的项目型管理公司分支机构总经理沙盘
为金蝶量身订造
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《攻城拔寨》
---分支机构总经理沙盘
您是一家软件企业的分支机构总经理。您所属的集团是亚太区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案的供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。
您所领导的分支机构成立于2003年4月，经过3年多的奋战，目前年业务规模近千万，已发展成为所在区域的主力供应商之一。但这两年随着国外竞争对手的进入和国内竞争对手的高速成长，竞争压力越来越大，同时集团对分支机构的要求也越来越高：既要求高速增长，又要求提升管理水平。在未来3年您的新一轮任期中，集团给您下达的目标是：到第三年末，业务规模翻番，即突破2000万元。任务很艰巨，好在时间对您有利，您在未来任期开始之前，还有一年的准备期。我们姑且把它叫做第零年。
【课程方式】: 在战争中学习战争的沙盘演练
【适合对象】: 分支机构总经理，储备分支机构总经理，区域经理，办事处主任等
【课程特点】：实战互动＋循序渐进地内容深入＋小组间富于竞争性和多样性的财务结果
【课程收益】：
培养分支机构总经理的全局化思考和管理能力
了解作为分支机构总经理所涉及的营销管理,人力资源管理和财务管理三大管理模块是如何运作,相互间又是如何影响的
了解集团管理中心为什么管控，管控的效果如何
学习通过数字化管理和分析,调整战略战术
通过每个季度的市场争夺和竞争分析,体会和竞争对手的博弈
提高同步协调能力,学习建立销售、实施、人力资源和财务等不同模块间的跨职能沟通
【模拟内容】
在二天四年的模拟经营中，您将纵观全局、指点沙盘。作为分支机构总经理和副总经理，您不仅要负责公司产品在该区域市场的突围工作；还要确保分支机构现金流的正常运作和利润提升；同时大力吸收和培养人才，激发士气，建立一支激情、创新、快速反应的团队。您将在您的任期内制定分支机构的营销计划、人力资源规划和财务预算，涉及的工作包括：
营销销售：
通过市场预测和市场分析进行目标客户定位、初级、中级、高级销售人员的数量和能力规划、市场投入预算的制定。订单的获取将经过潜在需求，到商机激发，到订单争夺的漏斗；漏斗中的影响因素敏感而复杂，包括：市场投入、销售人员的能力数量、士气、市场排名、实施及时率、目标达成率等等。这样复杂的订单生成方式，智慧同盟特地开发了计算机软件来配合，让订单生成的竞争过程透明、快速，激动人心。
实施：
通过初级、中级、高级实施人员的数量和能力规划、合理安排实施进度、及时关闭实施完成订单。通过快速配置、快速实施、快速应用、快速见效，促进营销和财务部门的工作。
财务：
通过机构的帐务管理、预算管理，帮助营销部门和人力资源部门进行成本控制、盈亏平衡建议，必要时决定融资渠道和融资金额。
人力资源：
配合机构的战略进行人力资源规划、做招聘计划，到人才市场招聘稀缺人才，同时主抓人员的激励和培训，协助决定季度和年终奖金的发放。通过选、育、用、留的人力资源管理让人力资源投入产生有效回报，提升团队的凝聚力。
【涉及相关知识】：
机构内不同贡献度的下属分类和人力资源的管理重点
竞争分析和ＳＷＯＴ分析
营眼和财眼的聚焦：获利性和资金流通――总部管控什么？
两大财务报表：现金流量表和现金利润表
保本销售收入和预算
边际效益的计算
ＫＰＩ：成长性指标和管理指标
从ＫＰＩ中分析内、外部效率
换位思考：角色和沟通
决策的风险意识和竞争决策能力
