渠道建设、管理与控制
课程介绍
本课程为分销渠道管理的密集课程。学员将了解分销渠道建立、运作、管理、评估到终止的所有内容。
目标学员：
市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。
课程核心内容：
1、区域渠道的规划
* 渠道规划的原则
* 渠道关系的选择
* 关系策略的典型体现
* 渠道规划
2、渠道成员的甑选
* 甑选代理时常出现的问题
* 代理甑选的步骤：
* 1、2、3、4、5、6
* 案例与练习
3、渠道管理与控制
* 当今渠道管理的特点
* 常规渠道面临的问题
* 渠道管理的总原则
* 渠道冲突的类型、和处理原则
* 案例分析
4、针对渠道的服务
* 代理服务的策略
* 受代理商青睐的“四类明星”
* 令代理头疼的“四大恶人”
* 提升渠道进取心与凝聚力
5、渠道状况评估
* 代理商评估体系建立
* 评价调控时的注意事项
* 总结注意（分享与讨论）
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