商务谈判特征（中高层管理团队建设培训）

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商务谈判特征
商务谈判一般是以价格为核心进行的
商务谈判是一个过程
商务谈判是双方“合作”与“冲突”的对立统一
商务谈判最后利益的确定，取决于谈判双方的实力、客观形势、谈判策略技巧的运用
商务谈判双方具有一定的利益界限，如果无视对方的最低利益和需要，谈判会破裂。
说明：以上内容摘自共图咨询《商务谈判技巧系列》培训讲义，详情备索。
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