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★★★ 《 赊 销 与 风 险 控 制 》 ★★★
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北京·2006-7-22
价格:800元/人/天
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【主 办】 北京思及创管理咨询中心
【课程对象】希望掌握赊销与风险控制方法与技巧的财务经理、信用经理、销售经理、信用或专业会计人员、
法制或清欠人员、其他高级经理。
【电 话】 (O1O)64843710 (O1O)64837494
【传 真】 (O1O)64837494
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◆◆◆◆◆◆课=======程=======目=======标
怎样判断客户的资信状况？怎样选择交易结算方式和制定赊销政策？怎样全面防范经营管理中的信用风险
？怎样制定实施企业内部的风险控制计划？怎样迅速提高应收帐款回收率？怎样有效地催收拖欠帐款，减少呆
帐、坏帐损失？怎样建立企业的信用管理体系？这一系列的问题始终困扰着每一位财务经理和销售业务人员。
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◆◆◆◆◆◆课=======程=======大=======纲
第一模块：企业赊销管理的地位和作用
第一部分：企业要加强赊销管理
·企业面临的信用风险环境
·企业的拖欠现状分析
·企业信用风险是如何产生的
第二部分：赊销管理整体解决方案
·企业信用管理的误区
·信用管理的地位和作用
·双链条全过程控制方案
第二模块：客户风险控制与信用调查
第三部分：预防商业欺诈和陷阱
·常见的商业欺诈和陷阱
·商业欺诈和陷阱的一般手法
·商业欺诈和陷阱的预防方法
第四部分：如何判断新客户的合法身份
·法人营业执照的内容和识别要点
·明确新客户合法身份的步骤和内容
·如何获取和核实客户的注册资料。
第五部分：如何识别客户风险
·定性信息和资料
·定量信息和资料
·历史信用记录
第六部分：如何收集客户的信用资料
·直接收集法
·公共渠道法
·专业机构调查法☆
第七部分：客户资信管理
·客户初选法
·资信调查法
·客户分类管理法
·客户数据库的建立
第三模块：授信与赊销政策
第八部分：客户赊销风险的评估
·定性和定量指标选择
·权数的研究与确定
·评分方法和评分标准的确定
·评估结果及使用
第九部分：赊销价值及风险评估
·赊销价值和风险因素的选择
·权数的研究与确定
·评分标准的确定
·两种评估结果在实际信用决策中的使用
第十部分：如何确定客户的赊销额度
·用营运资产法确定赊销额度
·用销售量统计法确定赊销额度
·赊销风险自动评估决策系统的使用
第十一部分：授信程序与额度控制
·授信流程设计
·典型的额度控制方法
·定单处理系统与发货控制
第十二部分：赊销政策（一）
·赊销政策的内容
·信用额度的使用
·信用期限的使用
·其他赊销条件的使用赊销政策范本
第十三部分 赊销政策（二）
·典型赊销政策类型与实施
·不同类型客户的赊销政策
第四模块：应收帐款管理与欠款催收
第十四部分：应收帐款监控
·总量控制法
·帐龄管理法
·DSO法
第十五部分：应收帐款监控（二）
·RPM监控法
·AR会议和监控报告
·应收帐款管理信息系统
第十六部分：收帐政策与程序
·债务分析
·收帐政策
·收帐程序
第十七部分：收帐技巧
·电话收帐技巧
·收帐信的写法
·其他收帐技巧
第十八部分：收帐技巧
·针对不同类型企业的追帐技巧
·不同追帐阶段技巧
·不同追帐方式的注意事项
第五模块：交易风险防范
第十九部分：合同风险防范
·签订合同的注意事项
·合同纠纷的处理
·合同管理
第二十部分：结算风险防范
·主要结算方式的选择与注意事项
·票据风险防范
第二十一部分：保障债权与担保的使用
·怎样保障债权
·常见担保形式的使用注意事项
第二十二部分：信用服务和风险转移工具
·第三方信用服务
·风险转移工具第六篇 建立企业信用管理体系
第二十三部分：设立信用管理部门
·信用管理部的职能
·人员配备与培训
·业绩考核与报告
第二十四 信用管理信息化建设
·信用管理系统三大类信息数据库
·信用管理系统的功能要求
·不同类型企业信息化的途径和方法
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▓▓▓▓▓【报 名 回 执 表】▓▓▓▓▓
我们要参加《赊销与风险控制》请予以确认
请您将填写好的报名表传真到010-64837494或邮件到t_c_vip@yahoo.com.cn培训部收
参会单位名称:_________________________________参会人数:_________人
联系人: ________________电话:________________传真:________________
参会人：_______________________________参会费用 ￥：______________元
付 款 方 式：(请 选 择 打“√”) □l、现 金 □2、转 帐
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我们在收到您的邮件后将及时做退订处理。
