实战型营销总监(CMO)国际课程(四期)
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？
清华大学联袂美国培训认证协会（AACTP）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……
【主办单位】
清华大学继续教育学院 美国培训认证协会（AACTP）
【课程特色】
国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。
【招生对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。
【证书颁发】
完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；
并可获得美国培训认证协会（AACTP）颁发的营销总监职业资格证书。
【学习安排】
学 制：在职学习, 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。
培训地点：清华大学
报到时间：2006年3月22日（周三）
上课时间：2006年3月23－26日、6月15－18日。
【学 费】
共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费及午餐），食宿自理。
【课程内容】
一、核心课程 现代市场研究与营销战略 消费者洞察与品牌推广
理念创新与市场分析 市场营销战略定位
目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销） 品牌的价值定位 产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的真谛与消费者的关系
消费者洞察与商业机会的关系
消费者洞察的工具
产品测试的不同阶段及测试方法
品牌差异化的体现
核心消费群的界定与诉求
品牌利益提供点的形成
成功品牌管理的重点
市场营销计划的制定与实施
新产品内涵策划与上市组织管理
营销计划与公司计划体系的关系
年度营销计划结构与流程
年度营销计划与绩效考核
如何制定年度营销计划
年度营销计划的执行与监控
新产品的定义与内涵分析
新产品开发的组织体系
新产品如何解套层层否决
新产品推广策略与节奏
上市组织如何实现快速突破
促销方略及有效的媒介管理
价值塑造与价格定位
如何定位促销活动及设定有效的市场目标
促销活动策略与整体市场策略的对应
如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
促销推广方法
如何制定及使用助销工具
媒介的认识及媒介的作业流程
媒介计划和媒介策略图的制定
媒介排期表的制定与执行
如何应付预算的删减
客户价值与经营者误区
与价格相关的竞争战略
价值设计的五个步骤
客户利益调查与满意度分析
定价的八个步骤
价格敏感性评估及确定定价结构
交易价格控制
客户和竞争对手对价格的反应分析
细分市场的财务预测与选择
渠道开发与管理
非财务人员的财务管理
如何创建渠道销售优势
渠道设计原则和要素
选择经销商和经销商激励
销售队伍的管理
渠道业绩评估
渠道控制和反控制,冲突管理
客户全程信用管理
企业、经理人与财务
解析财务报表
企业经营绩效分析
企业现金流分析
企业健康状况诊断
影响企业价值的关键驱动因素
二、专题沙龙、讲座：
如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励
深度化终端建设 大客户销售与管理
三、名家讲座（64学时远程课程包）
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，
著名国学大师——张岂之、
学习型组织建设与人力资源开发————清华大学教授，
继续教育学院院长—胡东成、
中国国情与绿色发展 ————————清华大学教授，
著名国情研究专家—胡鞍刚……
【部分师资】
荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。
周小文 AACTP认证讲师，GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理（曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。
王文良 AACTP认证讲师。亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。曾著有中国第一部销售学全书《王文良销售学全书》、《北大毕业等于0》等。
王 健 AACTP认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。
汪老师 AACTP认证讲师。现任汽车零部件行业（美资公司）总经理,曾任美国某大型工业集团销售总监，并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。
江广营 AACTP认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。
吴春明 AACTP认证讲师。曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。
【联系方式】
教务部地址：清华大学建筑馆北楼109室 邮编：100084
联 系 人： 李老师 电子邮箱：t-c-vip@126.com
咨询电话：010-64843710 87420830 64837494(兼传真)
