战略营销案例分享与商战模拟课程
关于课程
由“香港科技大学商学院”结合全球公司市场运营实战研究开发的实战模拟软件进行的“商战模拟课程”，给课程参加者体验全球最前沿的市场营销技巧，给职业发展带来突破性的创新方向。我们有幸邀请到国际知名4A广告公司和公关公司总裁，给大家从品牌战略、品牌营销、品牌管理和危机公关管理等方面进行全面的讲解，并引入2006年度中国杰出营销案例与学员分享。
课程特色
聘请知名专家和实战专家，结合香港科技大学商学院提供权威课程。区别于目前国内流行的“炒概念”、“拍脑袋”为主的营销方法；本课程强调用量化的科学手段来进行产品开发与营销活动，尤其侧重训练学员深刻理解中国转型经济形成的独特市场环境下的产品开发和市场营销。
战略营销
商战模拟课程
您的企业是否需要品牌营销？
您的企业是否需要危机公关管理？
您公司的品牌营销是否能够做得最好？
在这里，您不仅可以分享优秀企业的成功营销案例，
触摸杰出营销案例灵魂！更能学习到最前沿的营销实战模拟课程。
课程设置
模块一 策略性营销专题讲解课程 (2007年4月20-22日已圆满结束)
模块二 4A广告公司、公关公司总裁，讲解品牌战略、品牌传播、危机公关、品牌营销； 以及2006年度杰出营销案例获奖案例分享。
模块三 商战模拟SimMarketing 为提高决策技巧及加强巿场学及销售原理而设。该模拟课程包括多项巿场学课题，包括在巿场决策时所需的巿场分割，巿场渗透策略，运用ＢＣＧ母体，及平衡行政和促销预算各方面去达至巿场目的，以及定价及财务分析等。
课程组织
香港科技大学商学院北京中心、经济观察报社、北京市五洲在线广告公司 课程主任： 曹章文先生
学员对象
企业高层管理者、市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监以及分公司经理；
广告公司或文化传播公司总经理、副总、营销总监、策划总监及媒介总监。
证 书
由香港科技大学商学院颁发《市场营销培训证书》
第二模块：4A广告公司、公关公司总裁，品牌战略、品牌营销、媒体传播、公共关系管理、危机公关、品牌管理以及2006年度杰出营销案例分享。
1、4A广告公司总裁，品牌战略、媒体资源整合传播、品牌营销、品牌建设与广告创意策划（2007年5月18日上午9：00－12：20）
授课老师：郑香霖先生（简介）
现任突破传播中国区CEO。2005-2006 年度全国企业报刊优秀作品奖；2005 十大广告人物 (广告导报)；2005 品牌建设最有影响力人物 (中国商务部)；2004 十大广告经理人 (中国广告协会/现代广告) ；2004 中国最具影响力的100广告经理人 (广告导报)；中国 One Show 唯一媒体代表发言；中国广告协会 专业技术资格评审委员；中国广告 顾问编辑委员；中国 超级品牌 SuperBrand 评选委员；北京师范大学,湖南理工学院,传播系客座教授；实力传播(ZenithOptimedia)中国区执行副总裁；西北大学凯洛格 Kellogg-HKUST EMBA；香港 4As 广告媒介组主席；香港盛世长城广告公司执行媒介总监；英国航空选为亚洲区最佳媒介总监。
主讲内容：媒体资源整合：如何与媒体建立战略联盟关系，最终实现整合传播，加速度提高企业品牌知名度。
品牌建设：如何通过策划、包装、广告营销推广、公关活动等一系列的市场营销和媒体传播手段达到实现品牌建设的目的。
广告公司的价值：广告公司可以提供实现高回报率的市场营销解决方案及服务。通过从策略到创意理念到技术方案实施再到得出完整分析报告等的一系列支持，帮助企业通过全新的整合平台和方式与其目标的市场进行定向互动，实现有价值的客户关系以及策略支持。并通过结合客户的市场推广方案使其从中获得丰厚的回报以提高整体业绩。
2、公关公司总裁：公共关系管理、危机公关管理、企业危机判定、品牌管理（2007年5月18日下午13：50－17：20）
授课老师：潘建新先生（简介）
现任蓝色光标公共关系机构副总裁；全面负责汽车领域的客户，先后为第一汽车集团、红旗轿车、南京菲亚特、通用汽车（中国）、上汽通用五菱、福田汽车等汽车企业提供公关咨询服务；资深市场职业经理人，CCTV新闻评论部节目策划；《南方电脑周刊》总编；《Newton科学世界》杂志社副总经理；8848.net副总裁；中华学习网Prcedu.com高级副总裁；中关村科技软件助理总裁；在长期的企业实践和媒介实践中，潘建新积累了丰富的企业公关策划经验和丰富的媒介工作经验；潘建新于1986年取得武汉理工大学工学学士，2003年清华大学经管学院EMBA；2003年加盟蓝色光标。
主讲内容：品牌管理、品牌营销、企业危机的判定、正确理解危机、企业危机管理与公共关系管理。
3、杰出获奖营销案例及营销标杆案例分享；（ 2007年5月19－20日）
由《经济观察报》与香港管理专业协会联合主办的第四届中国杰出营销奖，部分获奖企业代表与学员分享营销案例。
时间 获得奖项 案例陈述人 案例主题
5 月19日 9：00－12：20 服务业 二等奖 深圳发展银行总行信贷部总经理柳博 双周供冲击波引爆2006房贷市场
13：50－17：20 服务业 三等奖 中信信用卡中心总裁助理
王宁桥先生 中信魔力信用卡品牌推广案例
5 月20日 9：00－12：20 银奖 内蒙古蒙牛乳业副总裁 孙先红 蒙牛酸酸乳超级女声
13：50－17：20 银奖 宇龙计算机通信科技公司市场部总监 古勇先生 酷派决胜双待机蓝海
案例陈述老师简介：
孙先红老师：
内蒙古蒙牛乳业副总裁，成功策划并运作“2005蒙牛酸酸乳超级女声”。 此案例荣获2006年度杰出营销案例大赛银奖。
柳 博 老师
深圳发展银行总行信贷部副总经理，成功策划并运作“双周供冲击波引爆2006房贷市场”的案例。此案例荣获2006年度杰出营销案例大赛服务业二等奖。
王宁桥 老师
中信信用卡中心总裁助理，成功策划并运作“中信魔力信用卡品牌推广案例”。 此案例荣获2006年度杰出营销案例大赛服务业三等奖。
古 勇 老师
宇龙计算机通信科技公司市场部总监, 成功策划并运作“酷派决胜双待机蓝海”。 此案例荣获2006年度杰出营销案例大赛银奖。
第三模块：SIMMARKETING 市场营销商战模拟课程（2007年6月15－17日）
授课老师：赵 越 教授（Oliver Zhao）
市场营销战略 MARKETING STRATEGY
香港科技大学 信息系统管理学系/市场学系教授、加拿大阿尔伯塔大学博士
教学领域
分析型客户关系管理、数据挖掘、创业精神 、网络营销 、智能市场营销/CRM 、业信息系统与基础设施、技术与创新管理、高科技产品开发与市场营销。
顾问及企业咨询工作、高级管理人员培训经验：
赵越教授曾於美国、加拿大、香港和中国多個营利及非营利机构担任顾问、高层管理培训负责人。他曾合作过的公司，包括美国AGY医疗公司，美国Quorum公司、美国IAsiaWorks公司、Radica系统公司(也参加过顾问委员会)、香港惠普公司、CSL、SAS、HSBC、DBS、中国华为以及中国联通等。
相关的教学经验：
EMBA课程: 香港科技大学 (香港) IEMBA、明尼苏达大学 (美国) 国际EMBA - CHEMBA、岭南大学华为EMBA (香港) 、浙江大学EMBA (杭州) 及北京理工大学EMBA (北京)
MBA课程: 香港科技大学 (香港) 、中欧国际工商学院 (上海) 、麻省理工大学 (美国) 及中山大学 (中山)
研究及论著：
赵教授重点研究数据提炼、计量经济学建模及信息技术的战略性应用。赵教授的多篇著作曾刊登於美国权威期刊上，举例如《鉴定候选基因的简化技术》以及《加拿大乳品行业地区贸易自由化的经济模式》。
工作经验：
赵教授具有丰富的企业工作经验。在硅谷擔任独立顾问期間，赵教授曾帮助两家新成立的公司建立信息基础设施。并曾于自已创办的风险投资企业Biochemlink公司中担任首席信息官。他的经验遍及ERP、CRM、数据储存以及智能商业开发与实施。在AGY 医疗公司担任信息科專家期间，赵教授开創了用于鉴定候选基因的数据提炼技术、设施和方法。这個系统和技术正在美国申请专利。
曾穫专业奖项：
香港科技大学弗兰克林最佳教学奖第二名 (2003年度)
香港科技大学商学院院长颁授教学优异奖 (2002-2003年度)
IMBA 课程 (麻省理工大学和中山大学合办) 最佳教授 (2001-2002年度)
课程简介及目的 ：
SimMarketing 商战模拟课程是为提高决策技巧及加强巿场学及销售原理而设。该模拟课程包括多项巿场学课题，包括在巿场决策时所需的巿场分割，巿场渗透策略，运用ＢＣＧ母体，及平衡行政和促销预算各方面去达至巿场目的，以及定价及财务分析等。另外，该模拟课程更会特显顾客关系管理范例。
SimMarketing将使学员学习坚实的巿场学原理及财务分析。学员将透过PhisoTech概念的产品学习管理公司营运及赚取利润。
SimMarketing
决策周期一 SWOT（劣势，优势，机遇与威胁）分析
学员需回顾及检讨行内及公司内部的财务文件，从而建立SWOT分析系统。
决策周期二 定价和评估需求曲线
学员必须理解所提供的需求曲线及财务数据，从而在以下三个版本中得出每一个版本的最佳价格。定价时，学员必须使用吸脂订价及渗透价格，这两项策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生产力，及提高巿场占有率及公司利润等。
决策周期三 促销预算
除定价及货品数量外，学员须对促销预算作出决定。
决策周期四 促销分配
除定价，数量及促销预算外，学员还须决定怎样具体分配促销活动内的每个版本的促销费用。
决策周期五 确认最佳顾客
学员将利用顾客关系管理(RFM，近期性Recency、频率Frequency、金额Monetary)分析系统，分析相关报告，并选出最有机会接受公司新产品的分销商。
决策周期六 最佳顾客策略
学员须利用信用期限及合作广告费用等方法设计出策略，说服最佳分销商去接受重点产品。
决策周期七 竞争
学员要作出新的巿场竞争，包括分析哪种产品最易受到攻击，然后重新探讨公司整体目标及调整促销分配。
决策周期八 全球化
学员必须在列单中选出最适合PhisoTech概念进入的国际巿场。
課程內容和安排
时间 课题 备注
6月15 上午 巿场策略制定过程
案例讨论： TiVo公司
巿场及需求分析
决策周期一 SWOT（劣势，优势，机遇与威胁）分析 分组讨论
下午 产品及价格策略
决策周期二 定价和评估需求曲线 分组讨论
6月16 上午 促销及分销--巿场营销组合一分子
决策周期三 促销预算 分组讨论
决策周期四 促销分配 分组讨论
下午 客户关系管理及巿场细分
决策周期五 确认最佳顾客 分组讨论
决策周期六 最佳顾客策略 分组讨论
6月17 上午 竞争战略
决策周期七 竞争 分组讨论
下午 综合分析
决策周期八 全球化 分组讨论
总结及结论
费 用
单一模块费用为14000元（学费包括听课费、教材资料费、结业证书费及课间茶点，不包括食、宿、交通费用）。
付款方式
银行帐户：北京市五洲在线广告有限公司
银行帐号：050501040011302
开户行：中国农业银行北京白石桥支行
授课地点 ：北京西城区金融街19号富凯大厦B座403室香港科技大学北京中心
课程咨询及报名请联系：
联 系 人：曹章文先生
电 话：010-88572254 传 真：010-88579302
电子邮箱：caozhangwen@vip.sina.com
敬请登录课程网址: http://www.continental-ad.com.cn/2006.asp
